Como fazer um pitch para a minha startup? Podemos responder essa pergunta com outra pergunta: quão bom você é em vender a sua ideia?
É exatamente para isso que um pitch (ou Elevador Pitch) existe. Vender a sua ideia para alguém!
Nesse post, além de aprender como fazer um pitch você vai descobri alguns termos e definições essenciais para elaborar uma apresentação a altura do seu negócio.
Para começar: o que é um pitch?
Um pitch, ou elevador pitch é uma apresentação rápida e clara de uma ideia ou de um negócio.
Todo pitch é criado com um objetivo, que pode variar como:
- Conseguir investimento;
- Entrar em um programa de aceleração;
- Conseguir um sócio;
- Atrair colaboradores, etc.
O “elevador” é uma alusão a situações em que você tem só uma oportunidade de apresentar a sua ideia a alguém importante e as vezes isso acontece em um encontro no elevador.
Por isso é sempre importante ter a sua ideia na ponta da língua e que você consiga explicar de forma rápida.
Quanto tempo dura um pitch?
Depende! Não existe um tempo exato de duração. Um pitch pode durar de 30 segundos à 10 minutos. Uma média de tempo muito utilizada em programas de aceleração e bancas de investidores é de 3 minutos.
Como o tempo é escasso você precisa ser o mais claro possível e deve escolher muito bem o que vai falar.
Sem espaço para ser prolixo! Na sequência nós vamos ensinar você como fazer um pitch para sua startup passo a passo.
Como fazer um pitch para a minha startup? Guia Evolve MVP
Nós já atuamos em pelo menos uma centena de startups. Mais do que montar muitos pitchs, nós recebemos diversos feedbacks de investidores, programas de aceleração, etc.
A notícia boa: ser atrativo para um investidor é muito fácil… se o seu negócio é bom!
Parece óbvio, mas pitch bom não salva ideia ruim, pelo menos não deveria!
Não adianta nada ter um pitch incrível se você não validou a sua ideia!
Se eu pudesse fazer com que você grave só uma coisa desse artigo, gostaria que você lembrasse dessa frase:
“Você só vai receber investimento se a sua ideia REALMENTE tiver potencial de multiplicar o capital investido”.
Investimento não é mesada, não é caridade e nem aposta. Um bom investidor quer colocar “x” de capital em um negócio e espera receber “x²” em um período interessante de tempo.
E mais, ele só vai investir se você for capaz de tocar o seu negócio. Nós costumamos dizer que o investidor aposta no jóquei e não no cavalo (onde você é o jóquei e o cavalo é a sua ideia).
Então, não é só uma aposta na sua ideia, é uma aposta em você também!
Sabendo de tudo isso, agora sim você está apto a aprender como fazer um pitch para a sua startup.
Como nós chegamos nesse modelo de pitch?
O modelo que você vai aprender agora é fruto de muito estudo de ferramentas validadas no mercado, conversas com diversos investidores e experiência. Nós estudamos os pitchs de maior sucesso e chegamos ao modelo que utilizamos atualmente nas nossas startups.
Vamos lá!
1. Como o sua ideia muda o mundo?
Geralmente, no primeiro slide da apresentação você começa apresentando o impacto positivo do seu negócio para o mundo. Comece explicando isso de maneira clara, sem margem para dúvidas.
Uma boa forma de desenvolver uma “chamada de impacto” é pensar: o que o mundo perderia se eu desistir hoje?
A resposta dessa frase, na maioria das vezes, exemplifica bem a essência do seu negócio.
2. Qual problema seu negócio vai resolver?
Negócios realmente atrativos resolvem (ou amenizam) problemas reais. Todo sucesso de mercado está amarrado em uma necessidade latente de um segmento de clientes.
Na segunda parte do seu pitch você deve explorar o problema.
- Quanto prejuízo ele gera?
- Quantas pessoas são afetadas?
- Quais são as consequências?
Aproveite o momento para explorar e reforçar a necessidade da sua startup existir!
3. Como você pretende resolver o problema?
Como o seu negócio cria valor? Explique como você está apto a resolver o(s) problema(s) que o seu cliente possui.
Fale sobre a solução, não sobre o suporte! O serviço é importante, o benefício que ele gera é importante! O fato de ser um aplicativo ou um sistema web é só um detalhe disso.
Então não descreva a sua empresa como “eu tenho um aplicativo que…”.
4. Mostre como funciona
Esse é o momento em que você mostra como seu produto funciona! No tópico anterior nós falamos de negócio. Como você resolve um problema e gera valor.
Aqui você deve mostrar como você vai entregar esse valor.
A função desse tópico é tirar todas as dúvidas sobre como seu produto funciona. Nessa atividade vale tudo: vídeo, protótipo navegável, aplicativo, telas, protótipo físico, MVP concierge, etc.
Escolha a explicação mais completa e mais clara possível.
5. O que faz de você a melhor escolha?
Por que os clientes deveriam escolher você? Quais são os diferenciais em relação aos seus concorrentes?
Nesse passo é interessante apresentar uma análise profunda do seu mercado. Lembre-se, essa apresentação não é para você, é para quem você quer convencer de que aqui existe um bom projeto e equipe capacitada para executar.
Por isso, mostrar um estudo detalhado dos seus concorrentes não tem apenas o objetivo de mostrar que o seu produto ou serviço é superior, mas também o de mostrar que você tem conhecimento do mercado (não é apenas um maluco que não sabe onde está se metendo).
Quando falar das suas vantagens lembre-se de mostrar que você é bom em coisas que o seu cliente valoriza!
De nada adianta ser “o melhor embalador de produtos para envio” se ninguém quer comprar o que você pretende enviar.
Apresente suas vantagens competitivas como uma barreira contra seus concorrentes.
6. O que você já fez até aqui?
Apresente seus resultados até aqui. No mundo ideal seria ótimo apresentar dados de faturamento, vendas, clientes ativos, etc. Mas, como nós sabemos que a grande maioria dos negócios ainda está na ideia ou no início da operação é possível que você não tenha dados para apresentar aqui, mas isso não é desculpa!
Se você está apresentando um pitch com certeza você já realizou algum tipo de validação no seu negócio. Se você ainda não fez nada, nem uma pesquisa de mercado PARE AGORA E VÁ VALIDAR A SUA IDEIA.
Sério mesmo, se você está lendo isso e não validou sua ideia não existe pitch na terra que vai salvar o seu negócio.
O que eu posso apresentar aqui se eu ainda não tenho clientes? Resultado de pesquisas, clientes beta, cadastro de interessados, clientes em um anúncio patrocinado.
O foco é “existem pessoas interessadas no meu negócio e eu posso provar”.
7. Como você faz dinheiro?
Como o seu negócio fatura? Esse é um dos momentos mais importantes do ponto de vista da captação de investimento. Não basta ter uma boa ideia, o modelo de negócio que suporta a startup precisa ser sólido.
Coisas que você deve se preocupar quando apresentar o seu modelo de negócio:
- Qual é o primeiro mercado que você pretende atuar? Esse mercado abre caminho para outros mercados?
- Quão escalável é o seu negócio? (não precisa ser um Uber, mas é importante pensar em produtividade).
- O esforço justifica a operação? Você gera um lucro considerável?
- Você consegue começar a vender amanhã?
- Como a empresa vai crescer? Quantas vendas você quer estar fechando daqui 12 meses?
Projeções de faturamento, com custo de aquisição, valor no ciclo de vida, projeção de break-even, são extremamente atrativas.
NÃO INFLE OS NÚMEROS, o investidor não é bobo.
8. Quanto o negócio já recebeu de investimento?
Alguém já investiu nesse negócio? A maioria das vezes, principalmente para quem está começando a resposta dessa pergunta será não!
Mas sim, o seu negócio já recebeu investimento. A sua equipe já trabalhou “x” horas, você já comprou um computador novo para trabalhar, já investiu em Facebook Ads, já contratou um designer para fazer a logo e a landing page.
Você investiu no seu negócio. Não menospreze isso!
Caso você já tenha participado de concursos, tenha recebido aportes ou qualquer outro tipo de investimento coloque isso na sua apresentação.
9. Quem vai manter isso em pé?
Essa é uma das coisas mais importantes do pitch! Quem é a sua equipe e por que vocês merecem receber esse investimento?
Mais do que apresentar a sua ideia, tudo que nós fizemos até agora foi uma forma de provar que a sua equipe é capacitada, fez o dever de casa, entende como um negócio funciona e está pronta para fazer esse negócio decolar.
Vamos falar das pessoas. Quem são? O que fazem? Quais experiências anteriores já tiveram e como elas preparam vocês para esse desafio?
Ter uma equipe complementar e independente faz muita diferença.
Quando eu falo sobre “independente” estou dizendo que: não crie uma startup de tecnologia se você não entende NADA de tecnologia.
Sua equipe precisa ser auto-suficiente pelo menos no básico: vendas, tecnologia e produto. Isso é o mínimo aceitável.
10. O que você quer?
Todo pitch tem um objetivo. Conseguir investimento, novos usuários, candidatos para vagas, entrar em um programa de aceleração, etc.
Seja lá qual for o seu objetivo, peça! Seja claro no seu pedido, você só teve 3 minutos para apresentar a sua ideia, convide para continuar a conversa depois da apresentação.
Pense: qual a ação que você espera que quem está assistindo tome em relação ao seu projeto?
Concluindo: Como fazer um pitch para minha startup?
Espero que esse post tenha ajudado você a como fazer um pitch para a sua startup. Existe muito material legal na internet sobre isso, eu te aconselho a dar uma olhada no SlideShare, tem vários pitchs de startups brasileiras publicadas lá.
Um modelo interessante de como fazer um pitch também é apresentado pelo Andy Raskin nesse post no Medium.
Você também pode se interessas por esse canvas de pitch da Best 3 Minutes.
Ainda não validou seu negócio? De uma lida no nosso post sobre validação! Se precisar de ajuda é só chamar.
