Como funciona uma startup?

• Uma ou mais pessoas se juntam
• Para testar uma ideia de negócio
• Em ambiente de extrema incerteza

Como funciona uma startup?

1. Mapeamento de oportunidade
2. Desenho da solução
3. Desenvolvimento do protótipo
4. Geração de demanda e testes
5. Planejamento estratégico

O ciclo de como funciona uma startup

Mapeamento de oportunidades

• Resolver o problema de um público específico
• Encontrando uma necessidade não atendida
• Melhorando a performance de um processo
• Ter uma nova tecnologia

Esses são alguns exemplos de ponto de partida, mas antes de seguir para o próximo passo você deve ter certeza que as pessoas tem a necessidade que você quer resolver.

Desenho da solução

Agora que você sabe que as pessoas tem um problema é hora desenhar uma solução. Parece lógico não é? Mas a maioria das vezes as pessoas fazem ao contrário.

Desenham a solução antes de saber se as pessoas precisam do que está sendo desenvolvido. Esse talvez seja o erro mais comum entre as startups.

Então, como fazer isso direito?

1. Use as informações coletadas na etapa anterior para desenhar um produto que resolva o problema.
2. Modele o negócio, levando em consideração como monetizar, precificação, estrutura de custos e etc.

Lembre-se: tudo que você tem são hipóteses, mas um chute é melhor do que nada! Gaste apenas o tempo suficiente para se ter uma ideia sobre o funcionamento do seu negócio e vá ajustando com o tempo.

Desenvolvimento do protótipo

O Excel e o papel aceitam tudo! Suas projeções indicam que você vai ficar rico em 6 meses. Mas lamento informar que o mundo real não funciona bem assim.

Para testar se as suas hipóteses são realmente verdadeiras precisamos construir um protótipo e testar com clientes reais.

A função de um protótipo é aprender! Por isso ele deve ser concebido de maneira ágil gastando o mínimo de recursos.

Eu explico como construir um protótipo nesse artigo, clique aqui para ler.

Geração de demanda e testes

Tenho uma notícia para te dar: o protótipo não vai se validar sozinho.

Você pode ter o melhor produto do mundo, se as pessoas não souberem que ele existe, você vai falir da mesma forma.

Por isso uma parte importante do processo de validação de um negócios é pensar em como divulgar o seu protótipo e realizar o maior número de testes possível.

Como conseguir usuários para o seu protótipo? Existem alguns caminhos:

1. Você mesmo, com base na sua persona, recrutar os usuários
2. Utilizar estratégias de marketing para conseguir usuários
3. Fazer prospecção ativa utilizando técnicas comerciais

Importante: não interessa se o seu protótipo está tosco, é assim mesmo! Se você está com vergonha, achando que você vai “se queimar” no mercado, veja os protótipos das startups mais famosas do mundo.

Planejamento estratégico

Após gerar um valor considerável de interações entre os possíveis clientes e o seu protótipo nós poderemos chegar a uma conclusão e tomar uma decisão sobre como seguir.

1. A resposta dos clientes foi positiva. Estamos seguros que o negócio e bom e vamos desenvolver o produto?
2. A resposta dos clientes foi positiva, mas não estamos 100% certos e queremos fazer mais testes.
3. A resposta dos clientes foi negativa, mas tivemos outras ideias e vamos reiniciar o processo.

Indiferente do resultado da validação, o planejamento dos próximos passos é muito importante!

Talvez você precise captar investimento para conseguir desenvolver o produto, ou precisa analisar questões legais com um advogado.

Daqui em diante você começa a preparar o terreno para deixar de ser uma startup e se tornar uma empresa.

Como funciona uma startup: conclusões

Espero que esse artigo tenha de alguma forma, te ajudado a enxergar como funciona uma startup, o que elas são e quais são os passos básicos que todas devem passar, da ideia até os primeiros testes.