Como funciona uma startup?

Olá, neste artigo nós da Evolve MVP vamos ensinar o que é e como funciona uma startup.

Indo direto ao ponto, uma startup funciona da seguinte forma:

Uma ou mais pessoas se juntam
Para testar uma ideia de negócio
Em ambiente de extrema incerteza

Esses três pontos são extremamente importantes para definir o que é (e o que não é) uma startup.

Caso você não saiba, podemos definir uma startup em uma frase:

“Uma startup é um grupo de pessoas testando algo incerto.”

Ou seja, é uma denominação temporária para uma empresa, tipo um período de testes.

Se você quiser saber em detalhes o que é uma startup leia esse artigo.

Se o resultado for positivo após realizar os testes de viabilidade (conhecido como validação, clique aqui para saber como funciona) a equipe deve redirecionar seus esforços para deixar de ser uma startup e se tornar uma empresa de verdade.

Para ajudar você a entender como funciona uma startup nos próximos parágrafos eu vou explicar quais são as 5 grandes etapas que uma startup passa do momento que se tem uma ideia até o momento que o negócio se torna viável.

O ciclo de vida de uma startup pode ser duvido em 5 passos.

Mapeamento de oportunidade
Desenho da solução
Desenvolvimento do protótipo
Geração de demanda e testes
Planejamento estratégico

Essa é uma visão geral de como funciona uma startup. Agora vamos entender o que acontece em cada uma dessas etapas.

O ciclo de como funciona uma startup

Mapeamento de oportunidades

Toda Startup deve resolver um problema real. Ou seja, deve existir uma oportunidade de negócio.

Quais são os tipos mais comuns de oportunidades?

Resolver o problema de um público específico
Encontrando uma necessidade não atendida
Melhorando a performance de um processo
Ter uma nova tecnologia

Esses são alguns exemplos de ponto de partida, mas antes de seguir para o próximo passo você deve ter certeza que as pessoas tem a necessidade que você quer resolver.

Desenho da solução

Agora que você sabe que as pessoas tem um problema é hora desenhar uma solução. Parece lógico não é? Mas a maioria das vezes as pessoas fazem ao contrário.

Desenham a solução antes de saber se as pessoas precisam do que está sendo desenvolvido. Esse talvez seja o erro mais comum entre as startups.

Então, como fazer isso direito?

Use as informações coletadas na etapa anterior para desenhar um produto que resolva o problema.
Modele o negócio, levando em consideração como monetizar, precificação, estrutura de custos e etc.

Lembre-se: tudo que você tem são hipóteses, mas um chute é melhor do que nada! Gaste apenas o tempo suficiente para se ter uma ideia sobre o funcionamento do seu negócio e vá ajustando com o tempo.

Desenvolvimento do protótipo

O Excel e o papel aceitam tudo! Suas projeções indicam que você vai ficar rico em 6 meses. Mas lamento informar que o mundo real não funciona bem assim.

Para testar se as suas hipóteses são realmente verdadeiras precisamos construir um protótipo e testar com clientes reais.

A função de um protótipo é aprender! Por isso ele deve ser concebido de maneira ágil gastando o mínimo de recursos.

Eu explico como construir um protótipo nesse artigo, clique aqui para ler.

Geração de demanda e testes

Tenho uma notícia para te dar: o protótipo não vai se validar sozinho.

Você pode ter o melhor produto do mundo, se as pessoas não souberem que ele existe, você vai falir da mesma forma.

Por isso uma parte importante do processo de validação de um negócios é pensar em como divulgar o seu protótipo e realizar o maior número de testes possível.

Como conseguir usuários para o seu protótipo? Existem alguns caminhos:

Você mesmo, com base na sua persona, recrutar os usuários
Utilizar estratégias de marketing para conseguir usuários
Fazer prospecção ativa utilizando técnicas comerciais

Importante: não interessa se o seu protótipo está tosco, é assim mesmo! Se você está com vergonha, achando que você vai “se queimar” no mercado, veja os protótipos das startups mais famosas do mundo.

Planejamento estratégico

Após gerar um valor considerável de interações entre os possíveis clientes e o seu protótipo nós poderemos chegar a uma conclusão e tomar uma decisão sobre como seguir.

A resposta dos clientes foi positiva. Estamos seguros que o negócio e bom e vamos desenvolver o produto?
A resposta dos clientes foi positiva, mas não estamos 100% certos e queremos fazer mais testes.
A resposta dos clientes foi negativa, mas tivemos outras ideias e vamos reiniciar o processo.

Indiferente do resultado da validação, o planejamento dos próximos passos é muito importante!

Talvez você precise captar investimento para conseguir desenvolver o produto, ou precisa analisar questões legais com um advogado.

Daqui em diante você começa a preparar o terreno para deixar de ser uma startup e se tornar uma empresa.