O que é uma aceleradora de startups? O conceito de aceleração é relativamente novo no Brasil, assim como todos os outros relativos a empreendedorismo e startups.
Neste post nós vamos explicar em detalhes o que são aceleradoras de startups, como elas operam, que tipo de apoio dão e como você consegue ser aprovado e acelerado por uma delas.
Vamos direto ao ponto, o que é uma aceleradora de startups?
O que é uma aceleradora?
Conceito: uma aceleradora de startups é uma organização criada com o objetivo de ajudar negócios em fase inicial a crescerem. Essa ajuda se dá de diversas formas: mentorias específicas, aporte financeiro, espaço físico, acesso a networking, compartilhamento de carteira de clientes e etc.
Em troca desse apoio, geralmente as aceleradoras obtêm participação nas startups (conhecido como Equity). Essa participação é variável ao programa de aceleração e, em alguns casos, de negócio para negócio.
Resumindo: é uma empresa que te ajuda a crescer, vira sócio do seu negócio e em alguns casos faz um investimento financeiro.
As aceleradoras de startups apoiam projetos que tem indícios de sucesso, portanto são criteriosos na escolha.
Apoios que você pode receber de uma aceleradora
Geralmente as aceleradoras contam com especialistas, que analisam a viabilidade de um negócio, decidem ou não acelera-lo e ajudam esses negócios a crescer.
A forma de apoio mais comum das aceleradoras de startups são as mentorias. A maioria das aceleradoras conta com um time qualificado de mentores formado por especialistas nas mais diversas áreas, profissionais de grandes startups e empreendedores que já obtiveram sucesso nos seus negócios.
Outra forma de apoio muito comum das aceleradoras é o espaço físico. Como o grande foco é apoiar startups no início da operação, ceder o espaço físico além de gerar uma grande economia financeira para o negócio, também é uma boa fonte de networking entre as outras startups.
Por isso é sempre importante verificar em qual cidade o programa de aceleração tem sede. Muitos deles tem como pré-requisito que um ou dois membros da equipe fiquem alocados na sede da aceleradora. Em alguns casos isso pode ser um transtorno e gerar mais custos.
Outra forma de apoio que as aceleradoras prestam e que é muito importante é o networking e a carteira de clientes. Algumas aceleradoras são especialistas em facilitar o acesso a pessoas influentes em determinados mercado e até mesmo prospectar grandes contas para as startups.
O valor desse tipo de apoio é difícil de mensurar, uma vez que em negócios B2B a abertura de um grande cliente pode representar a alavancagem do negócio por inteiro.
Aceleradoras fazem investimento financeiro?
Separamos esse tópico por que essa é uma questão de grande interesse para as startups.
As aceleradoras de startup fazem investimento financeiro? Na maioria das vezes sim, mas nem sempre.
Existem muitos modelos: aceleradoras que não fazem investimento financeiro ou atrelam o aporte aos resultados que ao cumprimento de metas em um determinado período.
Geralmente é um investimento pequeno com o objetivo de custear a sobrevivência da startup nos primeiros meses.
De quanto estamos falando? Uma média de R$150.000.
Alguns programas investem R$30.000, alguns investem R$170.000 e outros não tem uma valor específico. Eles definem o valor a chance de sucesso do negócio ou área de atuação.
Uma coisa importante. Esses investimentos não são a fundo perdido. Ou seja, você recebe o investimento em troca de participação na sua startup. Essa participação também é variável, mas uma média de mercado é entre 3% a 12% do negócio.
O calculo desse percentual é feito com base do valor de mercado da startup (conhecido como Valuation).
Investimento é um assunto delicado, é preciso estar atento ao contrato de investimento e na forma que as aceleradoras trabalham para não tomar um susto no futuro.
Por exemplo, algumas aceleradoras tem uma clausula de contrato de preferência de compra. Ou seja, ela tem direito preferencial na compra do negócio em uma possível saída dos sócios ou a saída da aceleradora em uma nova rodada de investimento.
Isso é errado? Não! Mas é necessário entender esse tipo de situação para não ser pego de surpresa…
Como entrar em uma aceleradora?
As aceleradoras promovem diversos programas de aceleração no decorrer do ano. Alguns deles já são bem famosos no ecossistema brasileiro.
Mas, como ser aprovado em um programa de aceleração? Se eu tiver só uma ideia já vale?
Não é bem por ai…
Como você pode imaginar as aceleradoras, assim como qualquer empresa, não jogam para perder. Então eles dão preferência a negócios iniciais, mas já validados.
Na maioria das vezes as startups aprovadas para programas de aceleração já tem clientes, mesmo que ainda operem com um MVP.
O contrário também é verdadeiro, existem aceleradoras de startups e programas de aceleração que aprovam startups em fase de ideação (sem produto ou clientes). Nesses casos o investimento financeiro é pouco ou inexistente por conta do risco.
Se eu pudesse te dar três conselhos infalíveis para entrar em uma boa aceleradora eles seriam:
- Valide o seu negócio, uma aceleradora dificilmente levará você a sério se você não foi a campo e validou o mercado com os seus clientes. Tenha dados disso para apresentar.
- Tente vender! Eu sei que é complicado, talvez você não tenha nem produto. Mas mesmo assim, consiga indicativos que o cliente quer comprar seu produto.
- Tenha uma equipe complementar. A sua ideia é a ultima coisa que as aceleradoras vão olhar. Se o seu negócio for ruim e a sua equipe for boa vocês encontraram uma forma de montar um negócio viável. Leia nosso post sobre como encontrar um sócio.
Algumas boas aceleradoras brasileiras
Agora que você já sabe o que é uma aceleradora de startups é a hora de escolher uma que faça sentido para o seu projeto. Existem algumas boas aceleradoras no Brasil, nós listamos aqui as mais tradicionais e que sempre tem programas abertos. Veja qual faz mais sentido com o seu momento, estude os editais e boa sorte!
- Startup Farm: https://startup.farm/
- Seed Minas: http://seed.mg.gov.br/
- Inovativa Brasil: https://www.inovativabrasil.com.br/
- Darwin Starter: https://darwinstartups.com/
O que é uma aceleradora de startups?
Espero que esse post tenha te ajudado a descobrir o que é uma aceleradora de startups e se você realmente precisa de uma.
Não se esqueça, ser acelerado é igual a trazer um novo sócio para a sua empresa.
É fácil ficar deslumbrado com com o investimento, principalmente no início do negócio, mas não se esqueça que ele pode sair bem caro.
Então o conselho final é: se o seu negócio é bom, você deve escolher o programa de aceleração e não o contrário!
Excelente artigo, ficou muito simples e claro.
Tenho uma questão: Como faço para validar se estou escolhendo uma aceleradora certa no sentido de saber se ela esta consolidada?
Oi Clatihucia! Que bom que gostou do artigo, ficamos bem felizes!
Então, tem várias coisas que você precisa observar. Pela minha experiência eu te aconselho a observar se existe um “processo de aceleração”. Isso é o que mais vai te ajudar. A maioria das aceleradoras dão “mentorias avulsas” não tem um processo pensado em te fazer crescer. No meu ponto de vista esse é o maior problema. Por que muitas vezes você não sabe o que o seu negócio precisa, então um acompanhamento metodológico ajuda muito nessas horas.
Existem outras coisas importantes para prestar atenção:
1. Regras de contrato.
2. Quanto de participação a aceleradora pega da sua empresa.
3. Quais startups já foram aceleradas? Qual a opinião delas?
Isso já vai te ajudar bastante a fazer uma boa escolha!
Um abraço.