A margem de contribuição é o indicador financeiro que mede a diferença entre o lucro de venda de um produto e os custos e despesas variáveis na prestação de um serviço específico ou venda de um produto.
A margem de contribuição é um indicador muito importante pois permite comparar a lucratividade dos produtos do seu portfólio. Uma vez que de nada adianta ter uma operação que gera uma receita milionária se a lucratividade da operação é baixa.
Como calcular
O Calculo da margem de contribuição é bem simples. Para chegar ao valor final você deve subtrair do valor da receita operacional os custos e despesas variáveis.
Exemplo:
O preço de venda de um produto é R$ 60,00
O custo da operação é de R$ 15,00
Todas as despesas da operação somam R$ 20,00
Logo:
Margem de contribuição = Venda – (Custos e Despesas Variáveis)
Margem de contribuição = 60 – (15 + 20)
Margem de contribuição = R$ 25,00
Se você preferir o valor percentual basta dividir a margem de contribuição pelo valor de venda.
MC % = 25 / 60
MC % = 41,6%
Por que é importante
A margem de contribuição também é conhecida como ganho bruto. Realizando o calculo desse indicador corretamente é possível tomar várias decisões importantes sobre o seu negócio.
A sacada é mais do que saber o que é margem de contribuição, mas como utilizar esse indicador. Vamos falar de cada uma delas na sequência.
Na definição da precificação
É bem lógico, mas quando vamos precificar um produto ou serviço buscamos ter o maior lucro possível dentro da aceitação de mercado. E é ai que a Margem de contribuição entra.
Com a margem de contribuição nós conseguimos saber exatamente qual é o lucro bruto que uma venda trás, sendo assim, se esse valor for a baixo do esperado, nós podemos reajustar a precificação para alcançar o valor desejado. Obviamente respeitando o limite de aceitação do mercado.
Na produtividade do negócio
Se você sabe quanto de lucro a venda de um produto ou serviço trás é possível definir objetivos para a produtividade do seu negócio. Se você quer lucrar R$10.000 por mês e sabe que a sua margem de contribuição é R$ 500,00 por venda, logo você precisa de 20 vendas/mês.
Uma questão bem importante desse calculo é que as despesas podem aumentar desproporcionalmente com o crescimento das vendas.
Por exemplo: para fazer mais vendas pode ser necessária a contratação de mais um funcionário, que encarece a operação. Por esse motivo empresas de consultoria tem dificuldade em escalar a operação, por que dependem do aumento de mão de obra para crescer.
Com novas contratações outros custos e problemas tendem a crescer junto, é preciso estar atento!
Na estrutura de custos da empresa
Quanto você gasta para entregar um produto ou serviço para o seu cliente? Uma margem de contribuição muito pequena nem sempre é problema de precificação, muitas vezes é possível identificar uma estrutura cara e ineficiente.
Se você notar que a sua operação é muito cara e trás pouco lucro é importante que você revise todos os custos e despesas. Estamos gastando mais do que necessário? Não existe mão de obra ociosa? Podemos negociar valores com fornecedores?
Prestar atenção a estrutura de custos da empresa é muito importante, principalmente quando o negócio começa a crescer. Você pode estar transformando a sua startup em uma empresa aos moldes governamentais: inchada e ineficiente, o mercado não perdoa esse tipo de operação.
Na definição de promoções
Já parou para pensar como os super mercados definem as suas promoções? Existem outros fatores envolvidos, mas um dos valores que são levados em conta é a margem de contribuição dos produtos.
Vamos usar o mercado como exemplo, você encontra uma promoção um refrigerante e uma bolacha.
O refrigerante custa R$ 3,50 e a bolacha custa R$ 2,00, mas na promoção (comprando os dois) está a R$ 1,50.
MC Refrigerante = R$2,00 ou 57,1%
MC da bolacha sem desconto = R$ 0,75 ou 37,5%
MC da bolacha com o desconto = R$ 0,25 ou 16,6%
Margem de contribuição do combo = R$ 2,25 ou 45%
Percebe como a promoção faz sentido, principalmente se o refrigerante está encalhado nas prateleiras.
Na organização do portfólio de produtos
Utilizar a margem de contribuição na decisão de mix de produtos do portfólio é um pouco mais complexa. Aqui depende também do esforço para entregar o produto.
Pense que um produto leva 10 hrs para ser produzido, é muito mais arriscado e gera R$100 de lucro bruto.
Agora pense que você tem um outro produto, que leva 5 horas para ser produzido, tem uma saída muito maior e gera R$ 80,00 de lucro bruto.
Em qual deles você priorizaria os seus esforços? É ai que a margem de contribuição entra de maneira estratégica.
Concluindo: o que é margem de contribuição?
Quando nós envolvemos o mix de produtos na conta da margem de contribuição o calculo fica bem mais complexo. Por isso é importante entender bem quais são os seus custos e despesas, qual é o esforço em horas, quantas pessoas são necessárias, qual o risco, quantas vendas, etc.
É um indicador é muito útil. É essencial ter consciência desse valor para manter a saúde do seu negócio e até mesmo aumentar a lucratividade da sua operação. Você pode estar perdendo dinheiro sem perceber.
Espero que esse post tenha sido útil e você tenha aprendido o que é margem de contribuição! Você pode se interessar também por:
