Precificação significado e formas de definir preços

Precificação significado: é a forma de pensar e agir na definição dos preços de produtos e serviços levando em consideração a estratégia da organização, sustentabilidade, crescimento e investimentos futuros.

Definir o preço de um produto ou serviço é sempre uma das primeiras dúvidas que os empreendedores tem quando começam um negócio.

O caminho mais lógico e mais adotado por muitos empreendedores é comparar com os preços dos concorrentes que já atuam no mercado.

De maneira simplista isso pode funcionar. Porém precificar é uma das ações mais importantes para uma organização e deve ser definida e estudada com cuidado.

Se você chegou até aqui provavelmente já deve ter feito outras pesquisas e não encontrou muita coisa sobre precificação. Bom, para ajudar nós vamos apresentar nesse post três formas de se precificar um produto ou serviço. O foco é explicar de maneira mais básica para que você possa aplicar no seu negócio hoje!

Mas do que saber o que é precificação significado é importante saber como aplicar as formas no seu dia a dia.

Formas de precificar produtos ou serviços

A seguir nós vamos apresentar três formas de precificar produtos e serviços. Precificação baseada em custos, precificação baseada em demanda e precificação baseada na concorrência.

Como precificar baseado nos custos

A precificação baseada em custos consiste na definição do preço de venda levando em consideração todos os custos do produto ou serviço.

Você deve somar todos os custos fixos e variáveis de um produto, da concepção a até ele chegar na mão do cliente.

Por exemplo: você quer vender um produto que tem o custo total de R$300,00 e quer ter 25% de margem de lucro.

Logo, se você quer 25% de margem R$300 representaria 75% do valor, então…

A conta é 300 / 0,75 = R$400,00*

Coisas importantes desse tipo de precificação:

Você define o percentual de lucro sobre a venda, mas quem garante que o cliente compraria por esse preço?
É importante que você consiga rastrear todos os custos, isso inclui serviços e estimativas de custos variáveis.
É importante fazer o rateio correto entre custos compartilhados para produção de produtos e serviços.

Como precificar baseado na demanda?

Nesse tipo de precificação se estabelece o preço por um produto ou serviço pelo valor percebido pelo público. Esse tipo de precificação é bem interessante, mas dá um pouco de trabalho organizar o processo e chegar ao valor final.

Uma forma de se precificar por demanda é realizar uma pesquisa com os clientes. Para realizar essa pesquisa de maneira simples e rápida você deve:

Selecionar um grupo de pessoas dentro do perfil do seu público alvo.
Apresentar o seu produto para cada uma das pessoas.
Ouvir o feedback e perguntar “quando o cliente acha que o produto vale”.
Tendo um número considerável de respostas você tem um espectro de preço possível do ponto de vista dos seus clientes.

Fatores que podem aumentar a percepção de valor do cliente em relação ao seu produto:

Qualidade
Confiabilidade
Suporte / atendimento
Exclusividade

Você deve dosar o destaque desses pontos dependendo da segmentação dos seus clientes e do tipo de produto que você oferece.

Por exemplo: ter um bom suporte é importante para uma empresa de eletrônicos ou exclusividade é um bom atributo para um produto de luxo.

Como precificar baseado na concorrência

Na precificação baseada em concorrência se leva em consideração o preço praticado pelas empresas do mercado.

Com esses dados a empresa busca se posicionar entre elas.

O trabalho nesse caso é relativamente fácil quando se trata de produtos. Basta fazer uma pesquisa e comparar os preços entre as opções disponíveis no mercado. Para serviços a questão é um pouco mais complicada, você precisa fazer um cliente oculto ou encontrar um orçamento dos concorrentes na internet.

O mais complexo nesse tipo de precificação é que empresas nascentes tem maior dificuldade em posicionar seus preços da mesma forma que as empresas mais antigas.

Isso se deve por vários motivos. Um deles é o conhecimento da marca, principalmente em mercados mais tradicionais.

Quais os objetivos da precificação?

Legal, agora você conhece três formas de definir o preço dos seus produtos e serviços, a precificação significado, mas qual das formas escolher? Bom, depende do objetivo da sua precificação.

A estratégia de preços pode ter várias finalidades, aqui vamos apresentar alguns desses objetivos da precificação:

Sobreviver: algumas empresas adotam a estratégia de preços baixos para sobreviver a uma mudança brusca ou a um concorrente muito agressivo. Esse tipo de estratégia não é sustentável a longo prazo, apenas um ajuste temporário.
Maximização de lucros: ajustar o preço dos produtos para maximizar o lucro da empresa. Adota-se essa postura geralmente quando a demanda cresce ou o custo de produto aumenta e o preço de venda precisa ser reajustado. É um posicionamento delicado pois os clientes tendem a não ver com bons olhos aumento do preço.
Penetração de mercado: quando a empresa busca aumentar a participação de mercado conquistando a parcela de clientes sensíveis a preço. Geralmente as empresas reduzem o preço ou até lançam outro produto ou marcar proporcional de baixo custo para alcançar os clientes com menos poder aquisitivo.
Liderança: quando o foco da estratégia é ser líder de um determinado mercado. Nessa situação a empresa atua mais na apresentação das qualidades de um produto do que efetivamente alteração no preço.

Concluindo: precificação significado e estratégias

Espero que esse post tenha te ajudado a começar a pensar na precificação dos seus produtos e serviços. Nosso objetivo aqui não é esgotar o conteúdo sobre o assunto e muito menos falar de precificação de forma acadêmica.

Mas ajudar você, que no dia a dia precisa de ajuda para precificar e definir a estratégia de vendas da sua startup.

Querendo saber mais sobre precificação significado de outros termos de negócio? Continue lendo o nosso blog.

*Agradecimento especial ao Emerson que nos ajudou a auditar as contas do post 👊👊👊.