Dicas para começar um negócio- Newsletter #6

Muitos empreendedores conversam com a gente sobre o momento inicial de por sua startup em prática. Existem várias dúvidas que rondam a cabeça do novo empreendedor. Eu listei abaixo algumas dúvidas frequentes, assim como nossas respostas. São dicas para começar um negócio.

Dicas para começar um negócio

Eu preciso saber programar?

Você não precisa saber milhões de termos técnicos ou de startup para começar empreender, assim como não precisa ser programador para começar uma startup.

De maneira geral, o que recomendamos aos empreendedores é começar um negócio em suas áreas de atuação.

É muito “mais fácil” (não quer dizer que será fácil haha) e aumenta a chance dar certo (também não quer dizer que você será o próximo unicórnio 🙁) você criar uma solução que atenda uma necessidade de um mercado que você já possua experiência.

Sobre saber de tecnologia, isso não é fundamental para criar um negócio, mas se você não é uma pessoa técnica, você precisará de um sócio que seja 🙂

Vamos falar mais sobre isso jájá.

De qualquer maneira, dá uma olhada aqui nas habilidades que recomendamos que você desenvolva no processo.

Preciso largar meu emprego para começar a empreender?

Definitivamente NÃO!

Inclusive nem recomendamos que você faça isso, a não ser que você tenha uma boa reserva financeira, o que nos leva a próxima pergunta.

É totalmente possível você começar empreendendo em paralelo com uma outra ocupação profissional que pague suas contas e temos um post inteirinho para falar sobre isso aqui.

Preciso de reserva financeira?

Eu e muitos outros empreendedores diriam que sim!

Assim como um bom gestor financeiro te dirá que é importante uma reserva financeira na sua empresa de alguns meses do seu gasto mensal.

Isso é o que te dará o oxigênio para tocar o negócio, tanto na pessoa física, quanto na jurídica.

E de quanto precisa ser essa minha reserva?

Se olharmos que 90% das empresas morrem em menos de 2 anos de mercado e o conhecimento popular que é normal que uma startup demore 2-3 anos para atingir seu ponto de equilíbrio (sua entradas e saídas financeiras ficarem no 0), eu diria que seria muito bom você ter 2 anos de reserva financeira, na pessoa física.

Eu sei que isso não é a realidade para a maioria, uma pesquisa da CDNL/SPC Brasil mostra que 75% dos brasileiros não consegue poupar dinheiro.

É desejável, mas não obrigatório, ter uma reserva te dará fôlego e tranquilidade para entrar nessa jornada de altos e baixos durante esse início.

Preciso de um sócio? Onde acho um? Que tipo de sócio preciso encontrar?

Entre as dicas para começar um negócio não poderíamos deixar de falar sobre sociedade. Existe aquele famoso provérbio africano que diz: “Se você quer ir rápido, vá sozinho. Se quiser ir longe, vá acompanhado”.

E isso faz muito sentido no mundo dos negócios. Pode até ser mais fácil avançar no início e de forma rápida sem nenhum sócio.

Você não precisa dividir o processo de tomada de decisão com ninguém.

Por outro lado, ter um sócio que complemente seus pontos fracos te ajuda a desenvolver melhor as ideias e a construir mais. Ter um time de sócios multidisciplinar é algo tão importante que tem um peso muito importante na tomada de decisão de investidores e fundos.

Normalmente os investidores querem ver uma equipe com alguém de negócio, um de vendas/marketing e alguém técnico.

Agora que você entendeu a importância, onde achar um sócio?

Infelizmente não existe fórmula mágica para isso.

Você pode até buscar um sócio em meetups, hackathon e outros eventos de startup, mas já aviso que em nossa experiência poucas equipes que nascem assim duram!

Sociedade é casamento (mais um clichezão do mercado) e conhecer/namorar bem a pessoa é essencial.
Uma boa dica é você arrumar um sócio que já trabalhou ou que você recebeu indicação de alguém confiável.

E por último, alinhamento de expectativa, desde o primeiro dia é extremamente importante.
Depois com dinheiro ou com dívidas, só piora se vocês não estiverem alinhados.

Já devo sair desenvolvendo meu produto?

ABSOLUTAMENTE NÃO!

Seu aplicativo ou hardware é um veículo para você chegar onde quer e não seu negócio em si.

Seguindo a linha do Steve Blank sobre product-market fit, o famoso casamento entre uma necessidade do mercado e sua solução, primeiro precisamos:

1. Validar a dor do seu mercado
   • Quais são as necessidades do seu público-alvo?
   • O quanto essa dor incomoda ele?
   • Realmente é uma dor que ele está disposto a pagar para resolver? A pior coisa para uma startup é seu cliente se mostrar indiferente a necessidade. Quer saber como validar seu mercado? Dá uma olhada aqui e aqui.
2. Descobrir a solução que resolva essa necessidade

• • Agora que você sabe a real necessidade do mercado, você pode construir um MVP para testar na prática a solução.
  • Sugiro você utilizar ferramentas prontas que permitam você testar o interesse real, se seu cliente compraria seu produto e se ele resolve sua necessidade.
  • Toda ideia pode ser prototipada, claro que algumas com maior nível de fidelidade com o produto do que outras.Quer saber como montar seu protótipo? Dá uma olhada aqui e aqui.

Vou atrás de um investidor anjo para começar?

Aqui vai um grande DEPENDE para você!

HAHA, mas sendo bem sincero! Apesar de conhecer bem alguns empreendedores que conseguiram levantar um investimento de um anjo ou de algum amigo/parente já no início da operação, isso é algo difícil no Brasil.

Sabe a história que o investidor aposta no jóquei e não no cavalo?

Nessa fase isso é ainda mais real, porque você só tem um PowerPoint, então a confiança é total que você ou sua equipe conseguirão concretizar a ideia em um negócio real.

E o depende entra em se você realmente precisa desse dinheiro para iniciar o projeto. Normalmente não, mas o empreendedor espera levantar uma grana desde o início para acelerar ou facilitar a jornada.

Entre as nossas dicas para começar um negócio a mais importante é você primeiramente validar sua ideia com algum MVP, nem que você grave um vídeo em stopmotion como o Dropbox fez e use para medir o interesse/aceitação das pessoas na sua solução.

Quanto mais dados você tiver para comprovar que as pessoas querem comprar ou já compram seu produto, melhor. Preferencialmente que você consiga encontrar o product-market fit, citado anteriormente, primeiro.Se você realmente quer buscar investimento, dá uma olhada aqui primeiro.