Exemplos de pitch que ajudaram as startups a captar milhões

Se você está pensando em captar investimento, um bom ponto de partida é montar a apresentação da sua startup, vulgo pitch. Para te ajudar nessa tarefa compilamos 50 exemplos de pitch deck de startups que já captaram milhões em investimento.

A mecânica por trás da construção de um pitch é relativamente simples, você monta uma apresentação justificando por que investir na sua startup é uma ótima oportunidade.

Os investimentos geralmente são feitos por investidores anjo, fundos de venture capital, aceleradoras, fundos de fomento governamentais, entre outros.

Fatores importantes que você deve considerar

Antes de desenvolver o seu pitch, é preciso saber a resposta para os seguintes pontos:

Qual é o nível de maturidade do seu negócio?
Quanto você precisa captar?
Qual o tipo de contrapartida você pretende dar?

Além de escolher onde captar, para cada situação é necessário adaptar a sua abordagem.

Você não vai ser tão formal com um investidor anjo, quanto em uma reunião com um fundo de Corporate Venture. Mas na maioria das vezes a estrutura básica se repete.

O modelo de pitch da Evolve MVP

Nos últimos anos nós aceleramos mais de 600 startups (conheça nossa metodologia clicando aqui). Nós construímos muitos pitches, dessa forma conseguimos descobrir o que funciona e o que não funciona em uma apresentação.

Com isso chegamos a essa estrutura essencial:

Apresentação: frase de impacto
Qual a oportunidade?
Qual a solução?
Sobre o mercado: tamanho e público-alvo
Demonstração: como a solução funciona?
Qual é o modelo de negócio?
Quem são os concorrentes e seus diferenciais em relação a eles?
Como foi a validação? O que foi feito até aqui?
Quais são os próximos passos?
Quem são os integrantes do time?
Pedido: o que você quer com o pitch? Como isso vai te ajudar?
Contatos

Para o post não ficar muito longo eu escrevi outro ensinando o nosso modelo: Aprenda a construir seu pitch deck aqui.

Exemplos de pitch: por onde começar?

Já explicamos de forma breve como um pitch funciona e agora vamos aos exemplos de pitch.

A seguir estão 50 pitch decks, entre apresentações de slides e vídeos. Entre eles você vai encontrar startups nacionais e internacionais, todas cases de sucesso com histórico de captações de milhões.

Conselho: estude esse material e construa seu pitch!

Caso você tenha chegado até aqui, e não sabia o que é um pitch…

O pitch, ou elevador pitch, é uma apresentação breve sobre o seu negócio. A estrutura dessa apresentação pode ser diferente dependendo de situação em que você vai apresentar.

Por exemplo, se você vai apresentar para um investidor é necessário mostrar como o seu negócio é uma boa oportunidade financeira. Porém, se você vai apresentar para um possível sócio é mais importante mostrar como seu produto é interessante, sua equipe é qualificada e etc. Na lista acima, colocamos alguns exemplos de pitch que mostram justamente isso.

Por que é importante?

Um pitch bem feito pode abrir várias oportunidades para a sua startup. Mas além disso, montar um pitch é um grande processo reflexivo sobre o seu negócio. Estudar exemplos de pitch ajudam nessa reflexão também.

Durante a atividade de como fazer um pitch para a sua startup é possível notar lacunas no planejamento. Coisas que você não sabe explicar muito bem, uma monetização questionável entre outros fatores.

Isso acontece por que essa é uma das únicas atividades que te obrigam a olhar a startup como um todo. Talvez, nesse momento você perceba que não sabe tudo sobre o seu negócio.

E seguindo a sabedoria popular: você só realmente entende algo, quando consegue ensinar para alguém.

Um pitch nada mais é do que o processo de ensinar/explicar seu negócio a outra pessoa.

Coisas a levar em consideração ao montar o seu pitch

Um pitch não é igual para qualquer negócio. A estrutura da apresentação pode e deve mudar conforme a proposta. Portanto, é importante pensar sobre o seguinte:

1. Qual a fase da sua startup?

Por exemplo, vamos considerar a fase da sua startup. Digamos que você tenha um negócio em fase de ideação, de onde você vai tirar as informações de projeção financeira?

Ok, você pode “chutar” os valores, inclusive você deve fazer isso. Porém, percebe que é interessante não ser muito detalhista nessa projeção?

Se você já tivesse vendas seria possível dizer o custo médio de aquisição por cliente, necessidade de capital para chegar a um número “x” de pagantes, como funciona a balança custo de aquisição vs lucro no ciclo de vida e etc.

Durante a apresentação do modelo eu colocarei alguns parênteses sobre o que colocar e o que não colocar no seu pitch. Ah e não se preocupe se você não faz ideia do que é custo de aquisição e lucro no ciclo de vida, eu explico mais adiante 😉

2. Para quem você vai apresentar o pitch?

Tão importante quanto saber como fazer um pitch para startup é entender o motivo pelo qual você está fazendo.

As duas primeiras perguntas que você deve se fazer antes de seguir para o nosso modelo são:

O que você quer com esse pitch?
Para quem você vai apresentar?

Essas duas perguntas podem mudar radicalmente o conteúdo da nossa apresentação.

Se você está montando um pitch para captar investimento

Nós devemos focar em como mostrar para os investidores o quanto a sua oportunidade é boa.

Como podemos fazer isso? Falando sobre a dor do cliente, mostrando dados de mercado, fazendo uma projeção financeira que encha os olhos do investidor, etc.

Lembrando que: apresentar bem não é inventar dados ou mentir com números.

Se você está montando um pitch para captar novos sócios

Outra situação comum é montar um pitch para captar novos sócios. Nesses casos a apresentação está muito mais ligada em “vender o sonho”. Por que as pessoas empreendem? Por dinheiro (óbvio), mas a maioria tem um senso de estar construindo algo maior, seguir um propósito.

Sou suspeito para falar, mas aqui na aceleradora conseguimos notar que a taxa de sucesso é sempre muito maior entre esses empreendedores.

Outras situações que ainda podem acontecer

Pitch para programas de aceleração: nesses casos uma equipe forte pesa muito na conta.
Pitch para captar primeiros clientes: lembrando que um pitch nada mais é do que uma negociação de vendas. Quando focamos no cliente precisamos deixar claro o benefício que vamos entregar e que somos a melhor solução para ele.

3. Quanto tempo você terá disponível?

Antes de entrarmos no roteiro de como fazer um pitch para startup vamos a última variável: o tempo.

Quanto tempo você tem para apresentar o pitch? Depende muito de situação para situação.

No nosso programa de aceleração 3 minutos são suficientes. Mantemos esse formato para forçar as equipes a serem sucintas na explicação.

Entretanto, o comum de programas de aceleração e bancas de investimento são 5 minutos. Mas existem bancas de 15 minutos e também de 1 minuto.

Meu conselho: tenha um pitch para cada situação. Existem eventos que tem momentos chamados “open mic” quando qualquer pessoa pode ir no microfone e apresentar um pitch de 30s a 1 minuto. Vale a pena estar preparado para essas oportunidades, então você precisa de um pitch nesse formato.

Quando você for apresentar um pitch para um investidor em um café provavelmente você terá mais tempo para explicar o seu negócio, mas a maioria das vezes é você, a banca e o relógio.

Conclusão: exemplos de pitch deck

Espero que esse artigo tenha te ajudado a construir o pitch da sua startup.

Se precisar de alguma ajuda específica é só solicitar uma assessoria gratuita.