Empreender não é uma tarefa simples, tão importante quanto ter uma boa ideia é o conjunto de habilidades de um empreendedor, que precisam ser desenvolvidas para se obter sucesso.
Neste artigo nós vamos falar, segundo nosso ponto de vista, quais são as 6 principais habilidades de um empreendedor a serem desenvolvidas para pessoas que querem ingressar no mundo dos negócios.
Com esse material nós queremos ajudar todos que pensam em ter um negócio. Então se você ainda não tem uma ideia, aproveite que a leitura também é pra você.
Vamos lá! As 6 habilidades de um empreendedor são:
1. Ser um bom vendedor
“A única coisa que justifica a existência de uma empresa é a realização de vendas”.
Essa é uma das frases mais marcantes no livro do Bill Aulet, Empreendedorismo Disciplinado.
Em outras palavras: você ainda não tem um negócio enquanto não realizar uma venda.
Entre as habilidades de um empreendedor, nós escolhemos a aptidão em vender como a primeira exatamente por ser o “começo de tudo”.
Embora seja a receita obtida pelas vendas que sustente a empresa, não é apenas o ponto de vista financeiro que conta.
Realizar uma venda significa que alguém viu valor na sua proposta e aceitou trocar dinheiro por seu produto ou serviço.
Por isso é primordial a habilidade de um empreendedor em conversar com clientes e realizar vendas. A ausência de competência comercial é um dos principais fatores de mortalidade entre as startups.
Existem vários ótimos conteúdos sobre vendas. Se você quer aprimorar a sua habilidade comercial nos aconselhamos:
- O Curso de Outbound Marketing da da Reev.
- O livro do Neil Rackham – Spin Selling.
- O livro Receita Previsível do Aaron Ross.
Além de ter conhecimento das técnicas e ferramentas, é importante que o empreendedor tenha atitude de encarar o cliente. A venda só acontece se você tiver coragem de oferecer seu produto.
2. Ser autodidata
Entre as habilidades de um empreendedor estão o aprendizado rápido e independente.
É necessário aprender rápido. Esse é um dos princípios do Lean Startup, mas deveria ser peça chave de qualquer treinamento sobre empreendedorismo.
Na área de inovação ainda não existe uma variedade de cursos no Brasil. Em alguns casos é necessário ler livros ou ver vídeo aulas e aplicar no seu dia a dia por conta própria.
Ser focado nos estudos é um padrão entre empreendedores de sucesso. Perceba que só nesse post existem diversas referências que podem ser estudadas a fundo.
Não apenas em aprender coisas novas, mas empreendedores são pró ativos em detectar as próprias fraquezas e buscar o auto desenvolvimento.
A dica aqui é: aprenda a aprender e aplique os seus conhecimentos para melhorar seu dia a dia.
Não se torne apenas um acumulador de informações, escolha aprender coisas que vão te ajudar a dar o próximo passo.
Siga profissionais que compartilhem conteúdos relevantes no Linkedin, leia regularmente os veículos especializados da sua área (no caso de startups aconselhamos: TNW, TechCrunch e o Product Hunt) e peça indicações de livros. Já é um ótimo começo.
3. Controle do emocional
O controle emocional é importante para qualquer pessoa, mas tem um valor especial para empreendedores.
As vezes os desafios de empreender podem ser pesados e ter um bom controle emocional em tempos de crise é essencial.
Nos primeiros meses de operação de um novo negócio é comum sofrer com a dificuldade em fechar vendas ou estar imerso em muitas atividades.
É nesse momento que o estresse pega e você precisa estar preparado para lidar com o nervosismo.
Um termo famoso e bem batido no meio do empreendedorismo é a resiliência ou conseguir encarar as adversidades quando quase tudo dá errado. E realmente faz todo o sentido.
Dois livros muito bons que tratam desse assunto são:
- Inteligência emocional – Daniel Goleman
- Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes – Stephen Covey
Desenvolver controle emocional não é uma tarefa simples, entre as habilidades de um empreendedor é uma das mais complicadas de desenvolver.
É importante estar em dia com a sua saúde física e mental. Adicione alguns minutos de meditação ao seu dia e pratique algum esporte.
São ações simples para ajudar a melhorar a sua qualidade de vida.
4. Inteligência financeira
Todo empreendedor precisa ter o pé no chão quando o assunto é dinheiro.
Controlar o próprio dinheiro é o primeiro passo para manter a saúde financeira de uma empresa. É comum empreendedores em um momento de empolgação gastarem mais do que tem e comprometerem o futuro do negócio.
No começo de um negócio, devido a escassez de recursos, todo investimento deve ser feito com um objetivo bem definido. Você deve gastar só com o que for essencial para a operação.
Como desenvolver inteligência financeira?
Estude noções básica de finanças, se possível faça um curso introdutório na área. Por mais que você possa agregar um sócio que entenda de financeiro é sempre bom ter pelo menos uma noção dos principais conceitos e indicadores.
Dentro de inteligência financeira podemos falar também sobre organização pessoal. Ser organizado (mesmo que minimamente) é um requisito para quem quer gerenciar bem as questões financeiras de um negócio.
Esquecer um pagamento ou não ter uma base de contratos organizada pode causar alguma dor de cabeça.
Não pense nas demandas financeiras como uma atividade permanente. No início você ou um sócio terão que desempenhar esse papel, mas com o passar do tempo o seu papel será muito mais de supervisor do que de operação.
5. Orientação para o mercado
A orientação para o mercado engloba conhecimentos de várias disciplinas e tem a função de ajudar o empreendedor a tomar decisões estratégicas baseado em dados.
Dentro do termo “mercado” estamos agrupando algumas áreas de estudo como: comportamento do consumidor, ambiente competitivo, cenário regulatório e concorrentes.
Conhecer o comportamento do consumidor é um dos recursos mais importantes que uma organização pode ter. As necessidades não atendidas do consumidor pode ser a porta de entrada para um negócio bem sucedido.
Trazer os clientes para dentro do processo de inovação é uma prática muito incentivada no meio empresarial nos últimos anos.
Algumas ferramentas famosas na tarefa de “cocriar” com os seus clientes é o Design Thinking e o Lean Startup. Te aconselho a ler esses artigos.
O Design Thinking te ajuda a aprender a ouvir os problemas dos seus clientes e transforma-los em oportunidades de negócio.
Além de estar próximo ao cliente é importante também estar atento aos movimentos do mercado. Esteja sempre por dentro das tendências de consumo e as aplicações das tecnologias emergentes.
Crie o habito de ler sobre economia, mudanças de regulamentação na sua área, mudanças em políticas de outros países. Essas “flutuações” podem impactar no seu negócio de alguma forma, é sempre bom estar atento.
A última dica desse tópico soa mais como uma obrigação: esteja sempre atento aos seus concorrentes!
Mantenha-se atento a novos produtos entrando no mercado, nacional e internacional. Estude a solução dos seus concorrentes diretos, entreviste os clientes dos seus concorrentes e use todo esse conhecimento para desenvolver uma solução ainda melhor.
Você deve ter notado que muito desse tópico tem relação com escuta ativa. Aprenda a ouvir: clientes, concorrentes e movimentos do mercado.
6. Relacionamento interpessoal
Uma empresa é feita de pessoas. Por mais que você esteja começando com um ou mais sócios, é inevitável (e desejável) que o negócio cresça e será necessário montar uma equipe.
Ninguém constrói nada sozinho, além de contratar pessoal qualificado você precisará gerenciar essas pessoas da melhor maneira.
Um livro famoso e muito bom para aprimorar essa habilidade é o Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas do Dale Carnegie. É um livro antigo com um assunto muito atual: como tratar as pessoas. Se você tem dificuldade em se relacionar, garanto que esse livro pode te ajudar.
A equipe é o motor de tração que fará o seu negócio crescer. O rendimento do time está diretamente relacionado com a capacidade do gestor em motivar e gerenciar.
No mundo do empreendedorismo não da para fugir das responsabilidades, se o negócio for mau a culpa sempre vai ser sua. Seja por não saber instruir a equipe ou por ter contratado errado.
Para manter as coisas nos trilhos você precisa desenvolver desde já seu espírito de liderança.
Não vou entrar naquela diferença batida entre chefe x líder. Se você tem experiência no mundo corporativo já deve ter identificado o contraste entre ser liderado e receber ordens.
Você precisa ser o exemplo para a sua equipe e ajudar cada um dos colaboradores a se desenvolverem junto com o negócio. Sempre que possível esteja nas trincheiras junto com os seus liderados.
Além de ter uma relação boa com a sua equipe é importante que você mantenha esse padrão com fornecedores e parceiros. Uma ligação favorável com eles pode melhorar vários aspectos do seu negócio.
Assim como manter um bom networking pode abrir muitas portas para a sua startup.
Estas são as habilidades de um empreendedor segundo o nosso ponto de vista!
Conclusão: Habilidades de um empreendedor
Empreender é um grande desafio. Nós acreditamos e incentivamos que as pessoas comecem negócios por ser uma das formas mais eficazes de encontrar desenvolvimento pessoal.
São muitos desafios no caminho e a cada superação você se torna mais forte.
Essas são as habilidades de um empreender que nós julgamos importantes. Nós fundamentamos as nossas escolhas no nosso apoio de mais de 100 empreendedores.
Existe um padrão entre os empreendedores de sucesso, quase todos eles tem em alguma quantidade cada uma dessas habilidades citadas aqui no post.
E você? Acha que faltou alguma coisa? Tem dificuldade maior em alguma dessas questões? Comente aqui no post ou fale com conosco contato@evolvemvp.com
Até o próximo post!
