Quando se tem um negócio, é comum chegar aquele momento em que você pensa: meu negócio está funcionando? Como avaliar o mercado? Hoje vamos falar de uma ferramenta que pode te ajudar muito: a Matriz Ansoff.
Existem várias formas de analisar e planejar crescimentos, mudanças, expansão… Enfim, como fazer a coisa dar certo e não se perder no meio do caminho.
Mas o que é uma Matriz Ansoff, além de um nome estranho?
O que é a Matriz Ansoff?
Com o nome do seu criador o professor e consultor Harry Igor Ansoff, a Matriz Ansoff apareceu em 1957 na Harvard Business Review. O autor propõe a ideia de avaliar o contexto atual do negócio para explorar o que já existe de bom e criar novas oportunidades de diversificação e expansão da empresa.
A Matriz Ansoff ou tabela de expansão Produto/Mercado é uma forma de planejamento que ajuda a traçar estratégias de crescimento ao identificar oportunidades e verificar riscos. Ela propõe 4 estratégias em 4 cenários.
São elas:
- Penetração de mercado: Mercados Existentes / Produtos Existentes
- Desenvolvimento de mercado: Mercados Novos / Produtos Existentes
- Desenvolvimento de produtos: Mercados Existentes / Produtos Novos
- Diversificação: Mercados Novos / Produtos novos
Pode ser até considerada uma vertente da Análise SWOT, por também possibilitar a análise de oportunidades & ameaças e forças & fraquezas. A diferença é que a Matriz Ansoff considera elementos externos ao ambiente e ajuda a ter uma visão global ao analisar produtos e mercados.
As análises SWOT e Ansoff são complementares, para te ajudar ter uma visão geral sobre aspectos diferentes. Outra análise que também pode te ajudar nesse processo é ciclo de vida do produto, que te mostra em qual momento o seu produto está e se já é hora de investir em pesquisa de novos mercados.
Agora, vamos entender um pouco mais sobre os quatro cenários da Matriz Ansoff.
Como utilizar a Matriz Ansoff?
Para cada quadrante da Matriz Ansoff, você deve identificar oportunidades e estabelecer rotas de atuação. Confira abaixo o que deve ser considerado em cada parte da análise.
Penetração de mercado
Esse é o ponto em que se permanece no mesmo mercado e com os mesmos produtos, mas se busca a ampliação da fatia que você tem no mercado. Nesse caso, o caminho é uma estratégia que atraia os clientes para o seu lado da força.
Para isso, você deve investir na conquista de novos clientes baseando suas ações em um planejamento de marketing, seja com novas versões do seu produto ou com uma forma de fidelização. Dessa forma, será possível identificar um diferencial e convencer os consumidores da concorrência a comprar de você.
Desenvolvimento de mercado
O desenvolvimento de mercado é quando uma empresa busca levar seus produtos para outros segmentos de atuação. A intenção é expandir a marca e atingir um novo público utilizando o que já tem disponível.
Aqui é essencial compreender o público do novo mercado e analisar se o perfil é o ideal para adquirir o seu produto, para garantir que os consumidores vão te dar retorno. Afinal, se você vai abrir uma filial em outro país por exemplo, você tem que saber como são as pessoas deste local para adaptar suas formas de vender e comunicar ao confrontar diferenças culturais e locais.
Desenvolvimento de produtos
Esse cenário trata de novos produtos no mesmo segmento, ou seja, um novo desafio mas em um mercado já conhecido.
Costuma acontecer principalmente nas áreas de tecnologia, como no caso de smartphones, televisões, serviços de streamings e afins, em que todos os anos são lançados novos produtos e serviços em um mercado dominado de concorrentes.
O que conta aqui é o empenho em inovar, gerar valor e criar uma conexão com o consumidor ao expor um novo produto.
Diversificação
Um produto novo em um mercado novo: isso é o que torna esse quadrante o mais arriscado, mas com maiores possibilidades de retorno e ampliação.
Os novos produtos não precisam necessariamente ter relação com o que sua empresa já vende. Você pode mudar um pouco de foco, buscando novas forma de diversificar e garantir a entrada em mercados variados.
Mas é claro que vale sempre lembrar da nossa conversa sobre validação, não adianta sair querendo vender algo que só você acha maravilhoso mas que para o consumidor não tem serventia nenhuma.
Conclusão: O que é Matriz Ansoff
Em suma, a Matriz Ansoff é uma ferramenta de análise e planejamento que ajuda a identificar oportunidades e estratégias de crescimento do seu negócio.
Lembre sempre que: Não é troca, mas ampliação de mercado.
Utilizar ferramentas de análise e percepção do mercado, ajuda identificar aspectos positivos assim como reconhecimento da marca e canais de distribuição. Te faz poupar e a diminuir as necessidades de alterações nas estratégias de marketing.
Diz aí, como você utilizaria a matriz Ansoff na sua empresa?
Deixe um comentário contando as suas ideias sobre essa ferramenta!
