O que é bootstrapping e como fazer

O que é bootstrapping?

No contexto de desenvolvimento de startups bootstrapping consiste em desenvolver um produto ou serviço com recursos próprios. O bootstrapping é uma mentalidade, uma forma de trabalhar que é muito utilizada por empreendedores que investem o mínimo de dinheiro no desenvolvimento das soluções e não tem qualquer fonte de apoio ou investimento.

Como isso é possível? Utilizando ferramentas prontas, montando MVPs com funcionalidades limitadas, fazendo a parte operacional do sistema manualmente, captando clientes “na raça”, etc.

O bootstrapping é ideal para negócios que ainda não foram validados, não apenas pelo baixo investimento, mas também pela velocidade com que se consegue prototipar as soluções.

Quando o bootstrapping é uma boa ideia?

“O bootstrapping forma caráter”. Nós sempre aconselhamos os empreendedores a começarem pelo bootstrapping, não só por questões financeiras. Existem inúmeras vantagens de se começar uma operação com essa mentalidade.

• Gastar de forma consciente, sem exagerar.
• Crescer de forma ordenada e não quebrar por falta de planejamento.
• Prototipar o serviço rapidamente e testar com clientes reais.
• Corrigir (ou até jogar tudo fora) e começar novamente.

Como criar uma startup bootstrapping

É bem simples, só não ter dinheiro (risos). Brincadeiras a parte, existe uma forma de começar e ter sucesso com uma startup com pouco ou nenhum recurso. Inclusive, a sua chance de sucesso é ainda maior quando você trabalha mais com a cabeça e menos com o bolso. Vamos falar de quatro pontos que nós julgamos importantes nessa jornada.

1. Validação antes de tudo

A primeira coisa que você deve fazer, antes de qualquer coisa, é validar o problema que o seu negócio pretende resolver. Faça isso da maneira mais simples e rápida possível: perguntando para o seu público alvo.

Por mais óbvio que isso pareça, muitos empreendedores “pulam” essa etapa e partem direto para a construção do produto. Isso é um erro muito grave, dessa forma só é possível descobrir se a demanda é real quando o produto estiver pronto e o investimento já estiver feito.

A ordem lógica é:

1. Descubra se o problema existe e as pessoas pagariam para resolver.
2. Desenvolva a solução que resolve o problema.

Teve uma ideia e quer transforma-la em um negócio? Então encontre os seus possíveis clientes e tente vender para eles. Se o resultado for positivo, desenvolva todo o “resto”. Essa é a premissa básica do Lean Startup.

2. Crie um “MVP Concierge”

Você provavelmente já sabe o que é um MVP (produto minimamente viável). Caso não saiba, é um protótipo da sua solução que contem só o essencial para funcionar.

Agora, saber o que é um MVP concierge requer um pouco mais de conhecimento. Um MVP concierge é um protótipo da solução onde os empreendedores atuam como os recursos de um aplicativo ou sistema.

Por exemplo, imagine um aplicativo de agendamento de consultas.

• O usuário entra em um site, que pode ser um WordPress ou um Wix.
• No site tem um formulário, onde o paciente preenche seus dados e solicita a consulta.
• Os dados desse formulário chegam ao empreendedor, que notifica o médico via Google Calendar (ou Whatsapp), gera um boleto (ou código no picpay) e envia para o paciente.
• O paciente realiza o pagamento, o empreendedor recebe a notificação e confirma a consulta com o paciente e o médico via Whatsapp.
• Depois da consulta o empreendedor envia ao paciente por email um formulário para avaliar o médico e a consulta.

Quanto de investimento esse empreendedor precisou para montar esse sistema? Se ele comprar o domínio(R$ 30) e a (R$ 18/mês) hospedagem, menos de R$ 50,00. Caso ele divulgue na internet o serviço, pagando R$30,00 de Facebook Ads ele “possivelmente” conseguiria um paciente com menos de R$ 100.

O conceito é o mesmo de uma máquina de refrigerante com uma pessoa dentro. Você finge que existe um sistema, não interessa para o cliente se foi você ou um algoritmo que custe alguns milhares de reais que realizou o atendimento.

Várias startups famosas começaram suas operações com negócios assim, como a GroupOn, Food on Table, Deliveroo, etc.

3. Consiga o dinheiro antes de gastar

Startups desenvolvidas com uma base bootstrapping tem capacidade limitada de escalar. Desta forma, duas coisas podem acontecer:

1. O empreendedor procura por investimento para desenvolver um produto mais robusto.
2. O empreendedor reinveste o que ganhou na operação para melhorar o produto.

Em ambos os casos não existe uma “aposta” que o negócio pode dar certo. Ou você provou que o negócio é viável entregando valor com o minimo de investimento ou o próprio negócio gera o valor a ser reinvestido.

A conta de trabalhar em uma operação bootstrapping é ótima, por que você nunca gasta mais do que tem. Claro, considerando que o empreendedor fez as coisas na ordem certa: validou o problema, construiu a solução, testou com usuários reais e fez as primeiras vendas.

E também é verdade que, dependendo do modelo de negócio, talvez você tenha que investir pesado. Mas isso é no momento de tracionar o negócio.

4. Escale a operação de forma inteligente

Existe uma razão que nunca falha: muito dinheiro com pouco conhecimento de negócio é igual a desperdício.

Entre as muitas vantagens que nós falamos aqui sobre trabalhar com bootstrapping, o conhecimento do negócio é a mais importante. Se o empreendedor opera um MVP concierge ele consegue ver de perto os pontos fortes e fracos do negócio.

Com esses aprendizados fica mais fácil saber qual é a capacidade produtiva da startup e não correr o risco de quebrar por “excesso de clientes“. Pois mais absurdo que pareça, ter mais clientes do que consegue atender pode quebrar uma empresa.

O empreendedor sabe com clareza como o fluxo de entrega de serviço deve funcionar, no momento de desenvolver o produto, contratando uma equipe ou montando uma própria, o escopo bem definido reduz muito a chance de erros e retrabalhos.

Concluindo: O que é bootstrapping

Somos suspeitos para falar, mas nós sempre vamos preferir trabalhar com startups bootstrapping. A escassez de recursos faz com que o empreendedor tenha que ser mais inteligente nos investimentos.

A proximidade com os clientes alimenta melhorias do produto e novas ideias que podem ser assimiladas a startup ou se tornarem novas fontes de receita.

O que você acha? Conseguiu entender o que é boostrapping e como fazer?

Deixe as suas dúvidas nos comentários.

Um abraço.