Como fazer um pitch com o modelo da Evolve MVP!
Agora você vai aprender como apresentar o seu projeto de maneira impecável em apenas 12 slides.
Como fazer um pitch deck: a origem desse modelo
Olá, caso você não nos conheça, muito prazer. Somos a Evolve MVP, uma aceleradora de startups em fase inicial com mais de 160 projetos apoiados nos últimos anos.
Construímos esse modelo de pitch com base na nossa experiência em dezenas de bancas para investidores. Seja participando como jurados, organizando demodays ou mentorando startups a se apresentarem.
Antes de seguir gostaria de deixar claro que não inventamos a roda. Muitos dos conceitos apresentados aqui vem da nossa experiência, mas também das boas práticas das maiores aceleradoras e consultorias do mundo.
Como fazer um pitch: estrutura
Acreditamos que você consiga apresentar praticamente qualquer projeto em 3 minutos, mas sabemos que isso pode variar de banca para banca. Então fique à vontade para customizar esse material a sua necessidade.
Inclusive eu aconselho que você tenha várias versões do seu pitch, com tempos diferentes, objetivos diferentes e situações diferentes.
Dicas adicionais:
- Essa é uma estrutura essencial, nada impede de você de adicionar mais slides para dividir as informações.
- Mudar a ordem das coisas é sempre mais arriscado. Teste a coerência da apresentação caso opte por mudar a ordem dos conteúdos.
- Um recurso interessante é deixar “slides bônus” após o fim da apresentação com informações secundárias que a banca possa perguntar, como funil de vendas, persona detalhada, captable, etc.
Sem mais enrolação…
Como fazer um pitch deck em 12 slides?
Slide 1: Abertura
A primeira impressão é a que fica? Talvez! É justamente para isso que serve a abertura do seu pitch. Causar uma boa primeira impressão.
Como é o primeiro slide, geralmente fica mais tempo em exibição até você se arrumar e começar a apresentação.
Uma boa forma de começar é fazendo a promessa do seu negócio.
Por que sua startup existe? Como pretendem causar uma mudança positiva? Descreva isso em uma frase.
Não conseguiu pensar em nada de impacto? Coloque a sua logo em destaque.
Exemplo: Uber
Referência: https://medium.com/@gc/the-beginning-of-uber-7fb17e544851
Slide 2: Oportunidade
O segundo slide é a justificativa do negócio.
Com qual problema do mundo real nós estamos lidando? Qual é o tamanho dessa oportunidade? Quanto de prejuízo e para quantas pessoas ela causa?
Foque em demonstrar como o problema é latente e causa grande impacto aos envolvidos.
Exemplo: AirBNB
Referência: https://pt.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable/
Slide 3: Solução
Aqui vai a primeira explicação sobre a sua solução. Você deve fazer um mini-pitch do negócio.
Como você resolve o problema do slide anterior? Explique de maneira breve, se possível em no máximo duas frases.
Exemplo: Facebook
Referência: https://www.slideshare.net/startuphome/facebook-pitch-deck-87761364/
Slide 4: Tamanho de mercado
Qual é o tamanho do mercado? Neste slide é comum colocarmos qualquer número gigante sem nenhum embasamento e relevância. Isso é bem errado!
Para dividirmos as coisas, vamos trabalhar com três valores: TAM, SAM e SOM.
Qual é o mercado total? (TAM) Total Available Market
Qual é o tamanho total da demanda desse mercado?
Qual é o mercado endereçável? (SAM) Serviceable Available Market
Qual é a fatia de mercado que nós realmente temos capacidade de atacar?
Qual é o mercado acessível? (SOM) Serviceable Obtainable Market
Qual é a projeção realista para os próximos meses?
Aproveite esse slide para apresentar as definições básicas da persona ou ICP.
Exemplo: AirBNB
Referência: https://pt.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable/
Slide 5: demonstração
Como sua solução funciona?
Apresente da maneira mais simples possível!
Os formatos podem ser:
- Fluxos de tela
- Fotos de uso
- Imagens do protótipo
- Um storytelling (tenha certeza do que está fazendo)
- Um vídeo (sempre um risco de dar errado)
Valide esse slide com o maior número de pessoas possível. A explicação está clara? Peça para as pessoas explicarem o que entenderam.
Exemplo: Lexop
Referência: https://www.slideshare.net/500startups/lexop-500-demo-day-batch-23-103466040/
Slide 6: Modelo de negócios
Esse é um dos pontos mais complexos da apresentação.
Aqui você deve apresentar o seu modelo de negócios.
Pontos importantes são:
- O modelo de monetização
- Os canais de venda
- As métricas de negócio que você já tiver
(ex: Preço, CAC, LTV e Margem)
Se você ainda não tem vendas, foque em explicar a mecânica do negócio.
Exemplo: Buffer
Referência: https://www.slideshare.net/Bufferapp/buffer-seedrounddeck/
Slide 7: Concorrentes
O slide de concorrentes tem dois objetivos:
- Mostrar que você conhece o mercado.
- Justificar como a sua solução se diferencia das demais.
Existem várias formas de mostrar isso, gráficos de posição competitiva, tabelas de funcionalidades, abrangência de públicos e etc.
Exemplo: Buzzfeed
Referência: https://www.slideshare.net/TechInAsiaID/buzzfeed-pitch-deck/
Slide 8: Histórico
O conteúdo deste slide depende do nível de maturidade que o seu projeto está.
Se você ainda não tem clientes e está em fase de validação, mostre aqui os experimentos que você realizou até agora. Entrevistas, aderência do MVP, programas que você já participou, etc.
Se você já tem clientes, produto funcional e receita, fale sobre isso. Mostre os dados de crescimento, tudo que fizeram até agora, se já foram investidos, etc.
Exemplo: Moz
Referência: https://www.slideshare.net/randfish/seomoz-pitch-deck-july-2011/2-A_Little_Moz_History_now/
Slide 9: Próximos passos
Tão importante quanto mostrar o que já foi feito e mostrar a visão sobre o futuro. Qual é a previsão de crescimento? Como vocês pretendem crescer? Existem novos mercados a serem alcançados? Novas funcionalidades a serem lançadas? Desenhe um roteiro dos próximos passos.
Exemplo: Mixpanel
Referência: https://www.slideshare.net/metrics1/mixpanel-our-pitch-deck-that-we-used-to-raise-65m/
Slide 10: O time
A apresentação do time tem o objetivo de mostrar aos interessados que vocês são capazes e estão aptos a desenvolver o negócio.
Existe uma máxima comum entre os investidores que diz “nós investimos no jóquei e não no cavalo”.
Ou seja, por melhor que seja a sua ideia (cavalo) se a sua equipe for ruim (jóquei) vocês não vão ter sucesso e os investidores sabem disso.
Dica: investidores tendem a valorizar equipes complementares.
Exemplo: Lexop
Referência: https://www.slideshare.net/500startups/lexop-500-demo-day-batch-23-103466040/
Slide 11: O pedido
O que queremos? Você obviamente está apresentando um pitch com um objetivo, certo?
Você quer algo, na maioria das vezes é investimento, mas um pitch pode servir para diversos propósitos:
- Conseguir mentoria
- Acesso a rede de contatos
- Encontrar um sócio
- Entrar em um programa de aceleração.
Mais do que pedir, justifique como esse recurso irá te ajudar. Especialmente se você pedir dinheiro. Como você pretende gastar? Como essa quantia faz a sua operação crescer? Argumente com números.
Exemplo: Mandae
Referência: https://www.mandae.com.br/blog/o-pitch-deck-que-usamos-para-levantar-200-mil-dolares/
Slide 12: Encerramento
Duas coisas são importantes nesse slide. Esse é seu último apelo, a última chance de captar a atenção dos seus interlocutores. Capriche na declaração ou convite.
Outra coisa muito importante, parece básico, mas as pessoas esquecem.
Esse slide é o que fica na tela na hora dos comentários da banca, por isso o seu contato e nome da startup precisam ficar destacados.
Essa pode ser a sua chance de ser lembrado pelas pessoas e ser prospectado para uma próxima conversa.
Exemplo: Facebook
Referência: https://www.slideshare.net/startuphome/facebook-pitch-deck-87761364/
Como fazer um pitch deck: Conclusão
O que você deve fazer agora? Depende.
Você tem todas as informações solicitadas neste modelo? Se sim, construa seu pitch e apresenta para o maior número de pessoas possível.
Inscreva-se em pitch nights, colete o máximo de considerações e melhore sempre!
Caso não tenha todas as informações, talvez o seu negócio ainda não esteja pronto para ser apresentado.
Montar um pitch é uma ótima reflexão sobre o que ainda falta para construir uma startup.
Meu conselho: se você ainda não fez nenhuma validação, faça isso!
Vá validar, nem que seja o básico. Isso te dará uma segurança muito maior sobre a sua ideia.
