Startup com criar uma em 5 passos. É exatamente sobre isso que esse post trata. Este conteúdo tem a intenção de ser quase um “mini curso” de inovação.
Nos próximos parágrafos eu vou ensinar EM DETALHES o que você precisa fazer para sair do nada até construir a sua startup ou projeto corporativo.
Este conteúdo é um compilado da nossa experiência validando mais de 160 projetos de inovação! Então aproveite que esse material é raro.
Vamos lá…
Startup como criar uma em 5 passos
1. Encontre um “bom” problema a ser resolvido
O que é um “bom problema“? Eu uso a palavra problema por ficar mais didático, mas o termo correto é uma “boa oportunidade”.
Do que são feitas boas oportunidades?
- Um problema que cause um prejuízo latente, ou seja, algo que incomode de verdade. Se o incomodo que o problema causa for leve, talvez o cliente não se interesse em resolver (e pagar pelo seu produto).
- Algum problema que várias pessoas enfrentam. Quando mais comum o problema for, maior é a sua possível base de clientes.
Ficou claro?
O meu conselho é: procure por oportunidades no seu dia a dia. O que te atrapalha no trabalho? O que causa transtorno na sua rotina? Ai podem existir diversas oportunidades.
Alguns exemplos de bons problemas para você se inspirar:
- Custo das corridas de táxi (Uber)
- Praticidade em alugar um apartamento (Airbnb)
- Ter que comprar um CD inteiro para ouvir música (Spotify)
- Conseguir agendar uma consulta médica (Doctorália)
- Ligar na pizzaria para pedir comida (Ifood)
Bons problemas = Negócios gigantes.
2. Descobrir se as pessoas pagariam para resolver esse problema
Show, você encontrou um problema para resolver?
Antes de pensar uma solução é mais inteligente da nossa parte descobrir se esse problema realmente incomoda a ponto das pessoas te pagarem para resolver (vulgo comprar seu produto).
É aqui que a maioria das pessoas erram, elas acham que encontraram um problema e já saem desenvolvendo a solução. Como diria meu pai “acho não se escreve”, vamos atrás dos dados.
Importante: se você não conhece o problema a fundo, o que fazer antes de desenvolver um produto?
Óbvio, entrevistar os seus possíveis clientes, para descobrir o que eles precisam para desenvolver a melhor solução.
Como fazer isso? Passo a passo:
1. Descubra quem você vai entrevistar.
Não da pra sair por ai conversando com qualquer um, defina o perfil do seu cliente.
E por favor, seja específico! Você não vai atender o mundo inteiro semana que vem, então comece por um segmento.
Faça uma lista de características que as pessoas tem que ter para serem entrevistados, por exemplo:
Ser mãe, ter entre 35 e 40 anos, estar empregada em algum lugar, ter casa própria.
Defina pelo menos 4 variáveis que agrupem essas pessoas.
2. Monte um roteiro de entrevista
O que você quer saber? Se um problema existe!
Mas você vai perguntar só isso? Claro que não!
Já que está indo atrás das pessoas aproveite e pergunte mais coisas.
- Quanto a pessoa pagaria pela solução?
- Quais produtos ela já utiliza que são parecidos?
- Como ela lida com o problema hoje, sem o seu produto?
Atue como um entrevistador!
Algumas regrinhas:
- Entreviste no minimo 8 pessoas
- Faça no máximo 10 perguntas
- Não faça formulários, tente entrevistar pessoalmente
- Procure por desconhecidos, pessoas que você conhece tentaram te agradar
3. Encontre as pessoas e entreviste
Você deve estar se perguntando: ok, onde eu acho essas pessoas?
Resposta: SE VIRA FILHÃO/FILHONA!
Se você não consegue encontrar as pessoas para entrevistar, como espera conseguir vender?
Pausa para uma coisa muito importante sobre como começar um projeto:
Se você não for capaz de “meter a cara” e entrevistar eu te aconselho a parar por aqui e arrumar um emprego ou ficar no que você já esta.
Sucesso no empreendedorismo é 99% esforço. Se você não quer trabalhar te aconselho a parar de ler aqui.
Dicas de onde encontrar as pessoas:
Não se preocupe, as pessoas gostam de responder pesquisas.
Algumas vão dizer que não tem tempo, na maioria das vezes por achar que você está tentando vender algo. Continue insistindo.
Ah, ultima dica: NÃO TENTE VENDER NADA, essa hora vai chegar e não é agora. Deixe isso bem claro desde o início da entrevista para não assustar as pessoas.
Estamos chegando na parte divertida da startup como criar uma solução.
Você está lendo: startup como criar uma.
3. Pense em como resolver o problema
Se você entrevistou as pessoas e elas ficaram empolgadas em ter os seus problemas resolvidos? Então você está muito muito perto de ter um negócio de sucesso nas mãos.
O que falta? RESOLVER O PROBLEMA (risos).
Existem diversas formas de fazer isso, mas eu não sei qual a sua experiência com tecnologia. Então para facilitar é só seguir os meus passos:
- Escreva em uma folha: qual problema eu quero resolver.
- Liste nessa mesma folha formas que você poderia fazer isso.
- Se for um aplicativo, tente desenhar as telas (sério, é importante).
- Se for um serviço, monte um mapa mental.
O importante é pensar na solução como um todo. Escreva bastante, faça anotações e esboços. Considere integrações, fornecedores, sistemas e etc.
Pesquise por produtos parecidos, pode ser em outras áreas. Quem está resolvendo algo nessa linha? Como está fazendo?
4. Crie o protótipo da sua startup
Um passo atrás: o que é um protótipo? É algo construído para testar uma hipótese.
Exemplo:
Quero saber se uma empresa está interessada em comprar um software de recrutamento. Se eu montar uma apresentação explicando o sistema e com algumas “telas fake” eu poderia testar o interesse dos clientes em querer fazer uma reunião, certo?
Outro exemplo:
Se eu colocar um site no ar e oferecer um serviço para as pessoas e colocar um formulário para uma “lista vip de usuários beta” eu conseguiria testar se as pessoas se interessam pela minha solução e querem saber quando será lançada?
A maioria das startups usam esse tipo de ferramenta para testar o interesse dos futuros clientes. A primeira versão do Dropbox era um vídeo onde eles explicavam o funcionamento com “bonequinhos de papel” e um formulário onde as pessoas se cadastravam para serem avisados quando o produto fosse lançado.
Veja:
Eles conseguiram captar investimento justamente por que possuíam essa base de clientes.
5. Gere volume de usuários para o seu protótipo
Adianta ter um protótipo e ninguém saber? Claro que não! Então divulgue-o!
Crie um perfil no Instagram, divulgue nos seus canais, no seu Linkedin. Invista R$50 em Google Ads (tem vários tutoriais bons no Youtube ensinando como fazer).
Não adianta divulgar seu protótipo para qualquer um. Se seu público é mais corporativo, use o Linkedin, se é mais B2C (público final) use o Instagram.
Importante: eu sei que você está com receio de colocar esse protótipo tosco no ar, mas não se preocupe. Engula esse choro e vá a luta. A diferença entre quem dá certo e quem não dá é a capacidade de executar, não importa como.
Lembre-se do protótipo do Dropbox.
Startup como criar em 5 passos: conclusão
Eu não preciso dizer que isso aqui é só o começo da brincadeira né?
Eu te garanto, se você seguir esses 5 passos a risca você estará MUITO a frente de 90% do nosso mercado e muito perto da sua startup e como criar uma solução animal!
Estamos aqui para ajudar você a empreender. Seja dentro ou fora do trabalho que você está hoje. Aconselho você a dar uma olhada no nosso programa de aceleração online de 23 dias.
Um abração e até o próximo post.
