O que é estudo de viabilidade?

https://ranqio.com/Você teve uma ideia, mas não sabe se ela é viável ou não? Então é hora de saber o que é um estudo de viabilidade.

O objetivo de um estudo de viabilidade é mitigar os riscos envolvidos em um negócio. Um bom estudo de viabilidade envolve vários pontos de vista. Aqui na Evolve, nós consideramos três dimensões no momento de começar uma startup:

• Viabilidade da demanda;
• Viabilidade econômica;
• Viabilidade técnica.

Como fazer um estudo de viabilidade?

Se você está começando um negócio, tem apenas uma ideia e quer descobrir se ela é viável, o primeiro passo é definir e estruturar essa ideia. Essa estruturação não precisa ser nada complexa, apenas tenha bem claro:

1. Qual problema o seu negócio resolve?
2. Quem é o cliente?
3. Como o seu produto gera valor para o cliente?
4. Como o seu produto funciona?
5. Como você ganha dinheiro com ele?

Tendo respondido essas perguntas, você já está apto a fazer um estudo de viabilidade começando pela análise de demanda.

Como analisar a viabilidade de mercado

A viabilidade de mercado pode ser dividida em três partes: validação da necessidade, tamanho da demanda e ambiente competitivo.

Começando pela validação do problema

Existe mercado para essa ideia? Quando alguém faz essa pergunta, normalmente quer saber se existe uma demanda que justifique a existência de um produto.

Existem várias formas de analisar a existência de demanda, principalmente usando a internet.

A maneira mais prática e efetiva é entrevistar diretamente os seus possíveis clientes conhecido também como processo de Discovery. O objetivo da entrevista é atestar se o problema que o seu produto se propõe a resolver existe, e se o cliente pagaria por uma solução.

Qual o tamanho da oportunidade

Outro ponto importante é estimar o tamanho da demanda, ou seja, quantas pessoas existem e são potenciais clientes. Isso porque nichos de mercado muito específicos e limitados em volume podem ser um grande problema para uma empresa.

Também é possível obter estimativas de tamanho de mercado utilizando dados de terceiros, como pesquisas do IBGE ou Ibope entre outras instituições.

Uma forma mais moderna e que pode ser bem eficiente é pesquisar o volume de buscas na internet. Existem diversas ferramentas que exibem quantas buscas são feitas mensalmente ou em outros períodos para um determinado termo, como por exemplo: o Google Keyword Planner, Ubersuggest e Answer The Public.

Como funciona o Google Keyword Planner?

Digamos que você é um dentista e quer trabalhar com “lentes de contato dental” em Minas Gerais. Utilizando o Google Keyword Planner você pode ver todas as pesquisas sobre “lente de contato dental bh”.

São 3.600 resultados por mês, com concorrência baixa e mais de 2.400 resultados usando o plural.

Talvez oferecer esse tipo de serviço em Belo Horizonte pode ser uma boa ideia.

Como funciona o Ubersuggest?

No caso do Ubersuggest, basta inserir o que deseja pesquisar no campo de pesquisa inicial, selecionar o país e a localização para analisar os resultados. Vamos analisar como exemplo a palavra-chave “marketing digital”:

Verificando o volume de busca (número de pesquisas mensais) e a dificuldade da palavra-chave (SD – dificuldade de SEO) para entender a competitividade, temos como resultado:

• Volume de busca: 165.000
• Dificuldade: 68 (competição alta)
• Sugestões relacionadas: “marketing digital para pequenas empresas”, “estratégias para marketing digital”.

Ou seja, é um mercado que possui demanda, mas também muita concorrência. Neste caso, uma abordagem mais estratégica para se destacar entre a concorrência é essencial, como por exemplo segmentando nichos e locais.

Como funciona o Answer The Public?

O Answer The Public do Neil Patel permite que você descubra as perguntas, preocupações e interesses que as pessoas estão pesquisando no Google sobre um determinado tópico. Organizando essas perguntas em categorias visuais e listas, te ajuda a entender melhor os interesses do público. Utilizando a palavra “Criatividade” como foco de pesquisa obtemos:

A ferramenta gera perguntas divididas em categorias como “Quem”, “O que”, “Por que”, “Como”, entre outras. Dessa maneira, como foco na expressão pesquisada, aparecem perguntas comuns como “Como desenvolver a criatividade?” ou “Por que a criatividade é importante?”

Essa ferramenta é muito útil para entender o interesse do público ao redor do tema selecionado. Isso ajuda a entender a viabilidade de desenvolvimento e abordagens relacionados ao produto ou serviço.

Quem são os concorrentes?

Ainda dentro da analise de viabilidade de mercado é importante mapear quem são os seus concorrentes diretos e substitutos. É primordial investir um bom tempo nessa análise, ela pode trazer muitas informações importantes a cerca do ambiente competitivo.

O objetivo da pesquisa de concorrentes é comparar a sua proposta com a das empresas que atuam no mercado e descobrir se você tem algum diferencial competitivo e relevante.

O que deve ser observado nos concorrentes?

• Como eles vendem?
• Qual o valor que eles cobram (ticket médio).
• Qual é o diferencial competitivo?
• Qual o tamanho da parcela de mercado ocupam?
• Como é a entrega de valor ao cliente?
• Qual o nível de satisfação dos clientes?
• Qual o tamanho da empresa?

Nós mapeamos todos os pontos para se realizar uma boa pesquisa de mercado nesse post.

Repostas que você deve ter ao fim da analise de demanda:

• Existem potenciais clientes interessados na minha solução?
• O volume desses possíveis clientes é significativo?
• Minha solução tem diferenciais competitivos relevantes?

Se a reposta para essas três perguntas for sim é o momento de avançar para o estudo de viabilidade econômica e financeira.

Estudo de viabilidade econômica financeira

Um negócio viável é aquele que consegue suprir uma demanda e consegue se manter rentável. O estudo de viabilidade econômica financeira visa reduzir o risco de investimento e identificar se o negócio é sustentável.

Nesse ponto a startup precisa ter uma hipótese de modelo de negócio definida para ser analisada.

Não importa se o negócio será financiado pelo próprio empreendedor, ou se pretende buscar um investimento junto a uma instituição financeira ou investidor anjo. Essa etapa é essencial para começar a startup de maneira correta.

Quais são as métricas financeiras necessárias?

As métricas financeiras podem variar dependendo do modelo de negócio escolhido. Porém, algumas métricas são essenciais e comuns a todos os negócios como custos fixos e variáveis, margem de lucro, ponto de equilíbrio, fluxo de caixa.

Esse estudo e projeção são importantes para testar se a razão “investimento vs retorno” se justifica. Para conseguir realizar uma projeção realista você precisa saber:

• Quais são os custos fixos e variáveis da operação?
• Qual é a precificação do produto?
• Qual é o custo de aquisição por cliente (CAC) unitário?
• Qual é o valor do cliente em todo seu ciclo de vida?
• Qual é o ponto de equilíbrio do negócio?
• Quanto capital de giro é necessário?

Importante: As projeções devem levar em consideração a capacidade inicial da empresa e a taxa de crescimento mensal do negócio.

Estudo de viabilidade técnica

No estudo de viabilidade de mercado descobrimos se o negócio possui uma demanda que pode ser atendida por nós. Enquanto no estudo de viabilidade financeira, foi possível projetar cenários e atestar se o negócio é sustentável e lucrativo.

Agora, no estudo de viabilidade técnica é o momento de descobrir se a equipe é capaz de desenvolver o produto ou entregar o serviço.

O primeiro passo é desenhar toda a jornada de uso do produto, caso isso ainda não tenha sido realizado. Depois disso, a equipe técnica deve propor o escopo do projeto com as regras de negócio e tecnologias envolvidas e apresentar uma estimativa de custo de desenvolvimento da solução.

O objetivo dessas etapas é descobrir se é possível desenvolver a solução com a tecnologia disponível e se o valor do desenvolvimento pode ser absorvido pela equipe.

O ideal antes de partir para o desenvolvimento do produto é desenvolver um protótipo mínimo viável, também conhecido como MVP.

Concluindo: o que é estudo de viabilidade?

O objetivo de um estudo de viabilidade não é garantir que um negócio “dê certo”, mas reduzir ao máximo a incerteza e o risco em torno de uma nova operação.

É comum encontrar empreendedores que “maquiam” os dados para apresentar a investidores e sócios para hipervalorizar o negócio. Isso é um grande erro!

O maior prejudicado em uma startup inviável é o próprio empreendedor, então leve a sério o estudo de viabilidade.

Espero que você tenha entendido o que é estudo de viabilidade e a importância que ele tem para o seu negócio.

Um abraço e até o próximo post.