O que é estudo de viabilidade?

Você teve uma ideia, mas não sabe se ela é viável ou não? Então é hora de saber o que é um estudo de viabilidade.

O objetivo de um estudo de viabilidade é mitigar os riscos envolvidos em um negócio. Um bom estudo de vialidade envolve vários pontos de vista, nós consideramos três dimensões no momento de começar uma startup:

• Viabilidade da demanda;
• Viabilidade econômica;
• Viabilidade técnica.

Como fazer um estudo de viabilidade?

Se você está começando um negócio, tem apenas uma ideia e quer descobrir se ela é viável, o primeiro passo e definir e estruturar essa ideia. Essa estruturação não precisa ser nada complexo, apenas tenha bem claro:

• Qual problema o seu negócio resolve?
• Quem é o cliente?
• Como o seu produto gera valor para o cliente?
• Como o seu produto funciona?
• Como você ganha dinheiro com ele?

Tendo respondido essas perguntas você já está apto a fazer um estudo de viabilidade, começando pela analise de demanda.

Como analisar a viabilidade de mercado

A viabilidade de mercado pode ser dividida em três partes: validação da necessidade, tamanho da demanda e ambiente competitivo.

Começando pela validação do problema

Existe mercado para essa ideia? Quando alguém faz essa pergunta, normalmente quer saber se existe uma demanda que justifique a existência de um produto.

Existem várias formas de analisar a existência de demanda, principalmente usando a internet.

A maneira mais prática e efetiva é entrevistar diretamente os seus possíveis clientes. O objetivo da entrevista deve ser atestar se o problema que o seu produto se propõe a resolver existe e se o cliente pagaria por uma solução.

Qual o tamanho da oportunidade

Outro ponto importante é estimar o tamanho da demanda, ou seja, quantas pessoas existem e são potenciais clientes. Nichos de mercado muito específicos e limitados em volume podem ser um grande problema para uma empresa.

É possível obter estimativas de tamanho de mercado utilizando dados de terceiros, como pesquisas do IBGE ou Ibope e outras instituições.

Mas uma forma mais moderna e que pode ser bem eficiente é pesquisar o volume de buscas na internet. Existem diversas ferramentas que exibem quantas buscas são feitas mensalmente para um determinado termo. Nós utilizamos o Google Keyword Planner.

Como funciona?

Digamos que você é um dentista e quer trabalhar com “lentes de contato dental” em Minas Gerais. Utilizando o Google Keyword Planner você pode ver todas as pesquisas sobre “lente de contato dental bh”.

São 3.600 resultados por mês, com concorrência baixa e mais de 2.400 resultados usando o plural.

Talvez oferecer esse tipo de serviço em Belo Horizonte pode ser uma boa ideia.

Quem são os concorrentes?

Ainda dentro da analise de viabilidade de mercado é importante mapear quem são os seus concorrentes diretos e substitutos. É primordial investir um bom tempo nessa análise, ela pode trazer muitas informações importantes a cerca do ambiente competitivo.

O objetivo da pesquisa de concorrentes é comparar a sua proposta com a das empresas que atuam no mercado e descobrir se você tem algum diferencial competitivo relevante.

O que deve ser observado nos concorrentes?

• Como eles vendem?
• Qual o valor que eles cobram (ticket médio).
• Qual é o diferencial competitivo?
• Qual o tamanho da parcela de mercado ocupam?
• Como é a entrega de valor ao cliente?
• Qual o nível de satisfação dos clientes?
• Qual o tamanho da empresa?

Nós mapeamos todos os pontos para se realizar uma boa pesquisa de mercado nesse post.

Repostas que você deve ter ao fim da analise de demanda:

• Existem potenciais clientes interessados na minha solução?
• O volume desses possíveis clientes é significativo?
• Minha solução tem diferenciais competitivos relevantes?

Se a reposta para essas três perguntas for sim é o momento de avançar para o estudo de viabilidade econômica e financeira.

Estudo de viabilidade econômica financeira

Um negócio viável é aquele que consegue supre uma demanda e consegue se manter rentável. O estudo de viabilidade econômica financeira visa reduzir o risco de investimento e identificar se o negócio é sustentável.

Nesse ponto a startup precisa ter uma hipótese de modelo de negócio definida para ser analisada.

Não importa se o negócio será financiado pelo próprio empreendedor ou se pretende buscar um investimento junto a uma instituição financeira ou investidor anjo, essa etapa é essencial para começar a startup de maneira correta.

Quais são as métricas financeiras necessárias?

As métricas financeiras podem variar dependendo do modelo de negócio escolhido. Porém, algumas métricas são essenciais e comuns a todos os negócios.

Esse estudo e projeção são importantes para testar se a razão “investimento vs retorno” se justifica. Para conseguir realizar uma projeção realista você precisa saber:

• Quais são os custos fixos e variáveis da operação?
• Qual é a precificação do produto?
• Qual é o custo de aquisição por cliente unitário?
• Qual é o valor do cliente em todo seu ciclo de vida?
• Qual é o ponto de equilíbrio do negócio?
• Quanto capital de giro é necessário?

As projeções devem levar em consideração a capacidade inicial da empresa e a taxa de crescimento mensal do negócio.

Estudo de viabilidade técnica

No estudo de viabilidade de mercado descobrimos se o negócio possui uma demanda que pode ser atendida por nós.

No estudo de viabilidade financeira foi possível projetar cenários e atestar se o negócio é sustentável e lucrativo.

Agora, no estudo de viabilidade técnica é o momento de descobrir se a equipe é capaz de desenvolver o produto ou entregar o serviço.

O primeiro passo é desenhar toda a jornada de uso do produto, caso isso ainda não tenha sido realizado. Depois disso a equipe técnica deve propor o escopo do projeto, com as regras de negócio e tecnologias envolvidas e apresentar uma estimativa de custo de desenvolvimento da solução.

O objetivo dessas etapas é descobrir se é possível desenvolver a solução com a tecnologia disponível e se o valor do desenvolvimento pode ser absorvido pela equipe.

O ideal antes de partir para o desenvolvimento do produto é desenvolver um protótipo minimo viável (também conhecido como MVP).

Concluindo: o que é estudo de viabilidade?

O objetivo de um estudo de viabilidade não é garantir que um negócio “dê certo”, mas de reduzir ao máximo a incerteza e o risco em torno de uma nova operação.

É comum encontrar empreendedores que “maquiam” os dados para apresentar a investidores e sócios para hipervalorizar o negócio. Isso é um grande erro, o maior prejudicado em uma startup inviável é o próprio empreendedor, então leve a sério o estudo de viabilidade.

Espero que você tenha entendido o que é estudo de viabilidade e a importância que ele tem para o seu negócio.

Um abraço e até o próximo post.