Como montar uma startup? Esta, é uma das perguntas que mais recebemos aqui na Evolve MVP e, de forma BEM resumida, posso dizer que para construir uma startup é preciso se dedicar a todo o processo de desenvolvimento de um negócio que vai desde organização e validação da sua ideia, até a comercialização efetiva e captação de recursos.
Para nós que lidamos com isso praticamente todos os dias há quase 8 anos, é muito fácil responder de forma prática e objetiva, mas hoje eu vou falar sobre esse processo de forma um pouco mais detalhada. Até porque, existem outras coisas importantes que permeiam o entorno do desenvolvimento de uma startup que se deve prestar atenção.
Então, bora lá?
O que é uma startup?
Para contextualizar, uma startup se trata de uma empresa em fase inicial que está buscando desenvolver novos produtos ou serviços em um ambiente de grandes incertezas. Ou seja, é um novo negócio que ainda não tem estrutura delimitada e nem garantias de sucesso ou lucratividade.
Mas é claro que eu não poderia deixar de citar dois grandes autores da área: Eric Ries e Steve Blank.
Para Ries, em sua obra Lean Startup, uma startup é uma instituição humana projetada para criar soluções inovadoras sob condições incertas. Já para Blank, se trata de uma organização que busca um modelo de negócios escalável, repetitivo e lucrativo.
Digamos então que resumindo: é um grupo de pessoas testando a viabilidade de uma ideia (que pode ou não envolver tecnologia) com o objetivo de descobrir se o negócio pode crescer e se sustentar no mercado.
Explicamos mais a respeito em nosso artigo O que é uma startup: aprenda definitivamente o que é e como começar. Vale a pena conferir!
Mas afinal, como montar uma startup?
Montar uma startup exige um olhar macro sobre tudo que é necessário para que o negócio se desenvolva de forma sustentável e promissora. Analisar profundamente a ideia, verificar as possibilidades de mercado, validar com o público, pensar em marketing e recursos, tudo isso faz parte e do processo e são essenciais para que uma startup sobreviva às incertezas.
Vejamos cada passo dessa jornada e o que você precisa fazer para montar a sua startup a seguir.
1. Organize sua ideia
Se você tem uma ideia e quer saber quais os próximos passos para o desenvolvimento, faça o exercício de desmembrar esta ideia e analisar as possibilidades.
Exercício rápido, pegue uma caneta agora e anote em um papel:
- O que você quer fazer
- Para quem você quer fazer?
- Qual necessidade você vai atender?
- Como você vai solucionar o problema?
Parar pra pensar, vai te ajudar entender melhor as suas possibilidades. Além disso, você identifica com mais facilidade gargalos e oportunidades de sucesso.
2. Encontre seu espaço no mercado
Agora que você já pensou nos pontos primordiais do seu negócio, chegou o momento de começar a pensar em desenvolver. Mas calma, não vai sair montando produto e batendo na porta dos potenciais clientes vendendo não.
Com a ideia organizada (e se não fez o exercício anterior, volta e faz!), agora é preciso entender melhor como conquistar espaço e por onde começar.
Eu sei que parece um tanto difícil imaginar isso logo no começo, mas aqui é onde você começa a ser estratégico.
Faça um bechhead
É preciso entender que nenhuma startup inicia sua operação abraçando o mundo e todos os públicos possíveis, por exemplo:
A Nubank não começou suas operações com todos os produtos que tem hoje disponível, eles operaram por um bom tempo apenas conquistando pessoas físicas que desejavam ter um cartão de crédito sem taxas e acessível. A partir da ampliação de usuários é que diversificaram o público alvo e expandiram seu hall de serviços.
Ao pensar em qual nicho de mercado você vai operar inicialmente, permite desenvolver uma solução mais adequada e criar um planejamento mais seguro para escalar a startup e captar recursos futuramente.
3. Valide
Aqui na Evolve nós gostamos de fazer validações em diversos momentos e, para nós, esse é um dos passos mais importantes na hora de montar uma startup. Isso porque as validações geram conteúdo substancial que nos permite tomar decisões mais estratégicas.
As validações ora se aplicam ao problema, ora a solução. Por isso, é preciso entender que dentro destes dois contextos existem jeitos diferentes de fazer validações seja com foco no problema ou com foco na solução.
Disto isto, quando estamos na fase inicial de estruturação e desenvolvimento de uma startup, é preciso:
- Entender se o problema que você quer solucionar realmente existe e incomoda um número relevante de pessoas (validação do problema);
- Saber se a solução que você quer propor realmente vai atender as necessidades deste público (validação da solução).
Para fazer estas validações, você precisa fazer algo MUITO DIFÍCIL: conversar com o público alvo da sua solução.
Sim! Fale com as pessoas que você imagina que comprariam a tua ideia e verifique se o que você está propondo realmente faz sentido para elas a ponto delas comprarem.
Leia mais em: Como validar uma ideia de negócio sem enrolação
4. Analise o mercado
É essencial analisar o mercado onde seu público está inserido, quais são as ofertas disponíveis, se há satisfação com o que se entrega hoje, ou se há espaço para novas soluções. A proposta é entender como o mercado funciona olhando para a concorrência e entendendo como eles obtêm ou não sucesso.
É muito provável que a conversa com os seus futuros consumidores tenha gerado insights tanto sobre como o problema é atualmente resolvido incluindo alternativas de concorrentes.
Logo, tanto as informações que você já havia coleta no beachhead quanto as conversas com seu público, vão te permitir ampliar e verificar a solução como um todo. Entendendo coisas relacionadas a:
- Funcionamento do produto/serviço;
- Modelo de negócio;
- Precificação;
- Estratégia comercial;
- Estratégia de Marketing;
- Entre outros.
5. Desenvolva um MVP
Depois de coletar dados e estruturar a solução, é hora de criar um Mínimo Produto Viável (MVP) do seu produto ou serviço para testá-lo com clientes reais.
Portanto, faça uma apresentação, monte uma landingpage, crie telas no figma, enfim, qualquer coisa onde seja possível demonstrar como a tua proposta vai funcionar e os benefícios que ela vai gerar.
Lembrando que um MVP ainda é uma versão simples da sua solução, servindo para validar o interesse em comprar a sua ideia, identificar necessidades de reajustes do modelo de negócios ou do produto em si, entre muitas outras coisas.
6.Faça um planejamento estratégico
O planejamento estratégico é onde você estipula objetivos, pensa em metas e visualiza tudo o que precisa fazer para operar sua startup de forma rentável. Por exemplo:
- Quanto investir em marketing?
- Vou precisar contratar um time?
- Como regularizar a minha startup?
- Vou fazer bootstrapping ou captar investimento?
- Quais as tecnologias necessárias para o desenvolvimento?
Enfim, são vários questionamentos a se pensar quando se trata do funcionamento a curto, médio e longo prazo de um negócio.
Como montar o time ideal para uma startup?
Se tratando de startups, a equipe pode ser enxuta, porém precisa ser estratégica e eficiente com habilidades que se complementam. Assim, times de startups geralmente são divididas em 4 setores principais: gestão, tecnologia, operação e vendas.
Vale ressaltar que o time ideal não é necessariamente o mais experiente ou com o currículo mais quente do mercado, mas sim aquele que compartilha a visão do negócio. Que está disposto a trabalhar duro e tem as habilidades certas para resolver os problemas do negócio.
Um time coeso, talentoso e alinhado com a visão da empresa pode superar desafios e impulsionar o crescimento.
Faça um acordo com seus sócios
Uma das questões mais importantes quando se monta uma startup é fazer um acordo entre sócios. Isso porque, esse é um dos fatores mais relevantes para a mortalidade de startups.
Mesmo que você esteja em fase inicial, esse é um assunto que deve ser abordado e é fundamental delimitar o papel de cada sócio na startup.
Por isso, faça nem que seja um contrato informal colocando as expectativas, objetivos e limitações de cada sócio com seus direitos e deveres.
Conclusão: como montar uma startup?
Bom, montar uma startup não é tão simples como parece. É necessário ter visão de negócio, resiliência, flexibilidade e muitos outros predicados.
Os tópicos abordados neste artigo servem como um ponto de partida para estruturar e desenvolver sua startup de forma mais estratégica, garantindo que todos os aspectos críticos do negócio sejam considerados.
Se você quer montar uma startup, agora, não tem desculpa. O lance é sentar e colocar a ideia no papel e partir para o desenvolvimento.
Ficou com alguma dúvida? Agende uma assessoria gratuita e vamos ter o maior prazer em ouvir a sua ideia e te ajudar.
