Modelo de negócio, mais de 30 exemplos para você se inspirar, conceito acadêmico e como criar o seu!
Olá, meu nome é Welliton Oliveira, já ajudei a abrir mais de 600 empresas (me siga no Instagram, eu posto muita coisa legal lá) e neste artigo vou te ensinar sobre modelo de negócios.
Para te ajudar, vamos direto ao ponto: o que você quer saber sobre modelos de negócio?
- Quero exemplos de modelo de negócio – então clique aqui.
- Quero ver um vídeo explicando modelos de negócio – então clique aqui.
- Quero a definição de modelos de negócio – clique aqui.
O que é um modelo de negócio?
Um modelo de negócio é a descrição de como uma empresa funciona. Simples assim.
A forma mais comum de se definir um modelo de negócio é utilizando o Business Model Canvas criado pelo Alexander Osterwalder.
Já que o Osterwalder criou a melhor forma de resumir um modelo de negócio, vamos ver como ele define modelo de negócios:
“Um modelo de negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização”
O modelo de “business plan” definido por Osterwalder apresenta de forma visual os principais pontos que compõem um modelo de negócios.
O seu modelo ficou tão famoso no mundo todo por que reduziu uma documentação de várias páginas em uma maneira inteligente e visual de explicar a mesma coisa.
Se você quiser aprender como utilizar o business model canvas, eu escrevi esse artigo ensinando passo a passo.
Mas é só isso? Não não, calma lá…
Espera, um modelo de negócios tem várias funções, entre elas podemos destacar:
- Definir como um negócio “gera e captura” valor. (importantíssima essa parte, vou explicar melhor mais adiante).
- Ajuda a definir a ordem de criação de um negócio.
- Deixa mais claro para funcionários, sócios e investidores como é o funcionamento de uma empresa.
- Definir questões críticas como “como o negócio faz dinheiro?”.
- Serve como um farol para momentos que o negócio começa a sair da rota.
Se observarmos o mercado podemos encontrar vários modelos de negócio que se repetem entre empresas e startups. Por exemplo, quantas vezes você ouviu um “tipo um Uber”? Pois é, são negócios repetindo o modelo de Marketplace.
Esses modelos de negócio podem e devem ser utilizados como exemplo na criação de uma nova empresa.
Existem muitas vantagens de seguir um modelo de negócio já consolidado, você pode utilizar os aprendizados de outras empresas no crescimento da sua. Vulgo não precisa inventar a roda.
A seguir eu vou apresentar 31 modelos de negócio que você pode se inspirar [esse número pode aumentar].
Depois de ler esse post nós aconselhamos que você de uma olhada em como começar uma startup e como definir seu modelo de negócios.
Se você já tem uma startup? Descubra em qual fase sua startup está, leia esse post.
25 comentários sobre “Modelo de negócio: mais de 30 exemplos para você se inspirar”
Welliton, na verdade quero criar um site para vendas de: Maquina de cartao de debito/credito, Produtos de grande empresas parceiras como Magazine luiza, certificação digital, emprestimos, consórcios, planos de saude, seguros de vida e carro, produtos de beleza e estetica, lavanderia, ou seja, todos esse produtos e serviços já existem, a intenção é diversificar o máximo de produtos e serviços, onde o cliente saberá que no meu “easy life” vida fácil, ele encontrará a solução. Estou aprendendo técnicas para vender pelo google, youtube, facebook e instagram.
Você acha uma boa idéia?
Então Edson, existem algumas dificuldades de atuar em tantos segmentos diferentes, vou listar alguns aqui. Primeiro que você vai precisar de um grande orçamento de marketing para atender todos esses segmentos, visto que a sua verba vai ser bem pulverizada. Segundo que são formas de vender diferentes, negociações diferentes o que pode encarecer e complicar bastante o seu sistema. E por fim, corre o risco do seu sistema querer atender todo mundo e no fim não atender ninguém bem. Pois pense, você é concorrente de quase todos os mercados, que são especialistas em vender esses serviços. Seu diferencial é justamente ter tudo em um mesmo lugar, mas para isso funcionar a experiência de compra precisa ser boa e para ser bom vendendo tantas coisas diferentes e para atrair todo esse público você vai ter um custo financeiro bem elevado.
Edson taca o pau! VOCÊ SÓ VAI SABER SE DER CERTO! O NÃO VOCÊ JÁ TEM! ESQUECE OS OUTROS E VAI SEM MEDO!
Parabéns pelo seu conteúdo, realmente muito bom, já li bastante sobre esse assunto, mas vc esclareceu bem esse assunto que é um pouco complexo.
Tenho um atelier de doces em casa, e gostaria de trabalhar como uma fábrica e colocar meus produtos para revender em outros estabelecimentos. Qual seria o modelo de negócio nesse caso?
Oi Ana, você se enquadra em algumas situações.
Quando você produz um produto padrão (ex: brigadeiro) e vende ele para um estabelecimento utilizando a marca do seu cliente, nós chamamos de “white label”.
Quando você produz um produto “customizado” e um estabelecimento vende ele utilizando a própria marca, nós chamamos de “private label”.
Nessa sua relação com o estabelecimento podem haver diversas variações. Dependendo muito de como é feita a venda, se o estabelecimento compra de você, ou é uma venda consignada…
Ola Wellington, primeiramente parabéns pela explicação.
Sou Gilvã Araújo, atualmente tenho uma escola de música que quero acabar com ela, primeiro porque acabou o tesão (empapucei), segundo que não dá lucro, terceiro o cliente não paga pelo valor agregado, quarto não é um serviço essencial portanto as pessoas não vão deixar de investir em outra coisa pra fazer aula de música e quinto o ensino musical não tem valor no Brasil.
Meu ponto é ótimo tem até estacionamento estou pensando em mudar de ramo uma clínica de fonoaudiologia ou quem sabe, trabalhar na internet dando mentoria na prática, uma vez que acredito ter bagagem na prática para ser um orientador a empreendedores.
Gostaria de sua opinião e se possível fazer um modelo do seu negócio, como você pode me ajudar?
Oi Gilvã!
Entendi sobre a escola de música. Esses dois pontos que você levantou são bem importantes: perder a vontade no negócio e ser um “não-essencial” são coisas que complicam muito a continuidade do negócio.
Eu começaria da seguinte forma:
1. Lista todos os recursos que você tem, tudo que possa virar negócio ou que possa ser usado para gerar valor para alguém.
2. Olhe para essa lista com olhar de investidor. Dentro disso, no que parece mais lógico investir? Eu gosto de me fazer três perguntas nessas análises:
a) O que as pessoas precisam? (voltando ao papo de ser essencial ou não).
b) O que eu consigo fazer bem?
c) O que as pessoas veem valor? O que me trará o melhor retorno?
Com isso você já vai ter opções mais interessantes. Sobre os recursos que você tem (ponto, estacionamento) olhe da perspectiva de que são ativos financeiros e você precisa buscar a melhor rentabilidade x esforço. Pode ser uma locação? Abrir outro negócio? Por uma franquia?
Joga tudo no Excel, fazendo projeções realistas e veja o que ele te responde.
Testa ai e depois me conta o resultado.
Um abraço e boa sorte!
Parabéns, ótimo conteúdo. Obrigado por compartilhar.
Muito obrigado Renan!
Olá Welliton,
Tenho uma ideia muito boa, porem não tenho capital para iniciar, preciso apresenta-lo mas tenho receio de ser usurpado. Como assegurar um projeto antes mesmo de torna-lo visível para investidores?
Obrigado!
Att. julian Silva
Então Julian, não tenha tanto medo de “roubo” de ideia. É muito raro isso acontecer, em quase 9 anos trabalhando com tecnologia eu vi isso acontecer umas duas ou três vezes. E mesmo nesses casos, a pessoa que copiou a ideia não teve sucesso. A maior proteção que a sua ideia tem é colocar o produto no mercado o mais rápido possível. Como você mencionou que precisa levantar capital, meu conselho é: coloque um site no ar, mesmo que simples, fazendo um pré-lançamento da ideia; consiga cadastros de interessados (uma lista vip de primeiros usuários); quando conseguir um numero relevante de cadastros, procure um investidor anjo, suas chances aumentam muito.
Boa tarde, planejoabrir um negócio de permuta, troca, mas não sei como monetizar. Poderia me ajudar?
Sonia, existem algumas formas de monetizar modelos de permuta. Você pode monetizar com publicidade nas páginas, pode cobrar uma taxa para destacar produtos, cobrar uma taxa por troca (valor mais baixo).
Boa noite Wellington. Meu nome é Felipe. Muito bacana o seu conteúdo, obrigado por compartilhar.
Tenho uma ideia de negócio de venda de produtos rurais, no entanto com o label de experiência. A ideia é agregar valor ao produto pela forma cuidadosa que é produzido e divulgado, e acessar nichos de consumidores exigentes que se importem com isso. Temos isso pra todo lodo. Um exemplo que gosto de usar é o da Nespresso. Eles vendem uma experiência e também o café. Claro que não chegaria tão loge porque não tenho tanto pra investir, mas esse é um bom exemplo. Que modelo de negócio é esse? Sabe de outras iniciativas que poderia me inspirar?
Então Felipe, depende de como você abordar.
Se for entregas mensais dos produtos. Por exemplo, eu compro uma assinatura de café moído. Você todo mês me entrega um pacote de café ou outro produto de produção rural. Se tiver recorrência é um plano de assinaturas.
Se você foi em uma pegada mais premium, mais personalizado pode se tornar quase um serviço ou até mesmo um ecommerce que atue nesse nicho.
É uma super ideia, consiga alguns fornecedores e coloque uma plataforma de vendas no ar, vai dar super certo.
Oi Wellinton, sou formado em administração e matemática, tinha uma consultoria de eventos (casamento, 15 anos, cerimonial…) devido ao desgaste do ramo acabei deixando de lado, visto que as pessoas não querem pagar pelo valor agregado em minha cidade. Resolvi abrir um curso, de desenvolvimento educacional e profissional (palestras, mini cursos…) e preparatório também, mas ai veio a pandemia e nem foi pra frente. Ou seja, estou totalmente perdido, sei que tenho talento para ambos os negócios, mas não sei qual fazer, visto que são tão diferentes.
Olha Jose, conselhos de uma pessoa sem foco:
Escolhe um e faz. Você vai perder mais tempo fazendo mais de uma coisa ou tentando escolher qual é o melhor. Só acorda amanhã, veja o que parece melhor tocar antes e executar. Na pior das hipóteses você vai aprender um monte de coisas e vai estar livre pra tocar outra coisa, não fica com essa dúvida do “e se eu tivesse feito” vai, faz e vê o que dá.
Abs e boa sorte.
Olá Welliton,
Caso uma empresa de bebidas comece a investir, produzir e comercializar produtos alimentícios, isso pode ser considerado um novo modelo de negócio?
Olha Jackson, depende…
Se você abrir uma distribuidora de bebidas tradicional, é um modelo de venda comum. Não é inovador, mas funciona bem.
Eu fico preocupado se produzir e revender não são duas atividades complexas. Eu já mentorei uma empresa que foi por esse caminho, no início gerenciar as duas coisas pode ser um pouco complicado.
Talvez faça mais sentido começar revendendo produtos de terceiros e depois começar a produzir suas próprias bebidas. Até para deixar o investimento menos arriscado.
Olá Welliton! Sou um garoto de 17 anos e comecei com a ideia de empreender em abril desse ano ainda, sempre me achei muito esforçado mas me preocupo em não achar algo que eu goste de fazer, quero fazer algo que possa ajudar as pessoas de alguma forma, agregar valor as suas vidas, estou nessa a um tempo (posso ser esforçado mas não sou tão eficaz kk). Enfim, o que conclui até agora é q talvez eu possa trabalhar orientando ou mentorando pessoas de alguma forma, ou algo do tipo, pensei nessa possibilidade pq eu admiro muito o trabalho de uma empresa de um canal no youtube “Vida de titã” e achei que poderia fazer algo parecido, eu sei que sou só um garoto mas n quero pensar nisso como um empecilho para ajudar os outros. Mas também não quero me limitar a apenas essas ideias, também fico pensando em outras formas de empreender que poderiam ser útil de alguma forma! Já desviei muito dessa questão estudando um milhão de outras coisas que eu acreditava serem necessárias a um empreendedor, assim adiantando o processo ou pelo menos n atrasando tanto, então peço que me ajude nisso se puder.
Então Filipe, você tem a mesma crise que eu tive quando comecei.
A sua idade não é empecilho, mas você precisa de algo que gere valor para as pessoas e você goste de fazer.
Por exemplo, eu gosto de inovação e percebi que sou bom explicando isso. Por isso eu criei a Evolve, ajudar as pessoas a criar coisas inovadoras.
Você precisa encontrar uma deixa como essa. Por exemplo, as empresas pequenas são, no geral, muito ruins com as redes sociais. Você poderia fazer algo pra ajudar elas nesse sentido.
O que eu te garanto é o seguinte: se você encontrar algo que as pessoas precisem e você consiga entregar, vai dar certo.
Foco em encontrar essa oportunidade.
Abs.
Oi Welliton,
Quero abrir um espaço de coworking e workshops, mas mesmo após ler todos os modelos indicados acima, não consegui identificar qual o modelo de negócio deste meu projecto. Consegue ajudar-me?
Um abraço de Portugal!
Oi Ana, espero que esteja bem.
Abriu o espaço? Nesse caso o seu coworking pode seguir alguns modelos…
1. Locação de espaço, por mensalidade ou por diária.
2. Espaço para eventos (palestras, workshops).
3. Cursos livres do seu coworking (geralmente é uma ótima fonte de renda).
Uma outra fonte comum é fazer espaços patrocinados. Que consiste em deixar uma marca nomear algum espaço movimentado do seu Coworking. Eu já trabalhei em um espaço que uma Faculdade dava nome ao auditório, lá eles deixavam as paredes com a logo da instituição patrocinadora. Funcionava super bem.
É isso, espero ter ajudado, depois me conta aqui se deu certo o coworking 😉
Boa tarde Prof. Sr Welligton.
Sou o Moisés Santos. Excelente o seu artigo. Muito esclarecedor. Há cerca de 03 anos venho desenvolvendo um projeto pessoal que está maduro para finalmente acontecer. Pra variar, é um App tipo “Uber”…rsss Mas “tenho conhecimento de causa” de meus potenciais clientes porque sou um deles: sou motorista de app. Nesse meio tempo venho estudando e aprendendo muito, inclusive sobre a parte de administração. Tinha dúvidas a respeito do que seria um modelo de negócio e o Sr esclaceu-me. Estou começando a fazer o plano de negócio(também estudando) e sem entender o que seria um modelo de negócio e seu significado ficaria difícil. Sou desenvolvedor autodidata e fiz um protótipo(https://play.google.com/store/apps/details?id=net.teletransporte.ttpassageiro&hl=pt_BR&gl=US ), principalmente com tecnologias open source, da nossa plataforma. Sem mesmo saber o que seria “modelo de negócio”, acho que acertei! Em que pese a ideia seja intermediar viagens, nossa proposta de valor, principalmente para o motorista é bem mais vantajosa economicamente. E para passageiro nos sobressaímos em relação a segurança. No primeiro caso, cobramos uma valor fixo independente do valor da viagem. E para os passageiros a segurança vem do fato de eles conhecerem os motoristas (e os motoristas conhecem os passageiros). Implementamos uma solução demanda de motoristas e por outro lado de passageiro, seguindo a premissa da confiança (entre motoristas há chancelas e cada motorista faz seu network de clientes – somente motoristas cadastram clientes para a modalidade de lançamento). Há ainda outra características originais…mas na questão da fonte de receitas receberemos antecipado, pois vendemos lotes de corridas, tanto aos motoristas individualmente, ou para entidades coletivas, antes das mesmas serem utilizadas…enxergamos outros problemas onde podemos criar valor, estamos adotando uma ERP (odoo), comecando a definir os processos, e a fazer o plano de negócio para investimento…etc etc Gostaria muito de conversarmos mais a respeito e uma possível consultoria da evolve… atte, Moisés Santos