Modelo de negócio: mais de 30 exemplos para você se inspirar

By Welliton OliveiraEmpreendedorismo, Negócios
modelo de negócio

Modelo de negócio, mais de 30 exemplos para você se inspirar, conceito acadêmico e como criar o seu!

Para te ajudar, vamos direto ao ponto: o que você quer saber sobre modelos de negócio?

  1. Quero exemplos de modelo de negócio – então clique aqui.
  2. Quero ver um vídeo explicando modelos de negócio – então clique aqui.
  3. Quero a definição de modelos de negócio – clique aqui.

O que as empresas que dão certo tem em comum?

Bem, eu já atuei diretamente em pelo menos 600 empresas (startups e não startups) e há um tempo atrás montei uma palestra falando sobre pontos em comum que eu encontrei em negócios de sucesso. Um dos itens da minha lista é ter um modelo de negócios sólido.

Então se você me pergunta: Por que entender bem sobre modelos de negócio é tão importante?

Eu respondo: Simplesmente por que o modelo de negócio é a coluna vertebral de qualquer empresa, seja startup ou não.

É aqui que nós separamos quem apenas “tem uma ideia” das pessoas que tem a capacidade efetiva de executá-las.

 

Esse post é um “mini curso” sobre modelos de negócio

Nos próximos minutos eu vou dar uma aula introdutória sobre modelos de negócio, melhor do que qualquer outro conteúdo que você vai encontrar na internet. Continue lendo e poupe alguns meses pesquisando sobre o assunto.

Welliton, qual é o melhor caminho para escolher um bom modelo de negócios?

  1. Conhecer muitos modelos de negócio. Ou seja, lendo sobre.
  2. Entender profundamente como seu cliente se comporta.
  3. Encaixar a melhor opção de modelo levando em consideração jornada do cliente, produto e ganho financeiro.

Esses três pontos já podem te dar uma boa direção do modelo de negócio mais indicado pra você.

Neste artigo eu vou te apresentar vários modelos de negócio, conceituar de uma vez por todas o que é um modelo de negócios, quais são os modelos mais comuns no meio digital (aplicativos e sites) e como você pode criar um modelo de negócio exclusivo, como a Google (com ranqueamento de conteúdo, por exemplo).

Veja uma explicação clara sobre modelos de negócio

O que é um modelo de negócio?

Um modelo de negócio é a descrição de como uma empresa funciona. Simples assim.

A forma mais comum de se definir um modelo de negócio é utilizando o Business Model Canvas criado pelo Alexander Osterwalder.

Já que o Osterwalder criou a melhor forma de resumir um modelo de negócio, vamos ver como ele define modelo de negócios:

“Um modelo de negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização”

O modelo de “business plan” definido por Osterwalder apresenta de forma visual os principais pontos que compõem um modelo de negócios.

O seu modelo ficou tão famoso no mundo todo por que reduziu uma documentação de várias páginas em uma maneira inteligente e visual de explicar a mesma coisa.

Se você quiser aprender como utilizar o business model canvas, eu escrevi esse artigo ensinando passo a passo.

Mas é só isso? Não não, calma lá…

Espera, um modelo de negócios tem várias funções, entre elas podemos destacar:

  • Definir como um negócio “gera e captura” valor. (importantíssima essa parte, vou explicar melhor mais adiante).
  • Ajuda a definir a ordem de criação de um negócio.
  • Deixa mais claro para funcionários, sócios e investidores como é o funcionamento de uma empresa.
  • Definir questões críticas como “como o negócio faz dinheiro?”.
  • Serve como um farol para momentos que o negócio começa a sair da rota.

Se observarmos o mercado podemos encontrar vários modelos de negócio que se repetem entre empresas e startups. Por exemplo, quantas vezes você ouviu um “tipo um Uber”? Pois é, são negócios repetindo o modelo de Marketplace.

Esses modelos de negócio podem e devem ser utilizados como exemplo na criação de uma nova empresa.

Existem muitas vantagens de seguir um modelo de negócio já consolidado, você pode utilizar os aprendizados de outras empresas no crescimento da sua. Vulgo não precisa inventar a roda.

A seguir eu vou apresentar 31 modelos de negócio que você pode se inspirar [esse número pode aumentar].

Depois de ler esse post nós aconselhamos que você de uma olhada em como começar uma startup e como definir seu modelo de negócios.

Se você já tem uma startup? Descubra em qual fase sua startup está, leia esse post.

A incrível lista de 31 exemplos de modelo de negócio para você se inspirar

Lembra que eu disse que conhecer muitos modelos de negócio é importante? Pois bem, além de explicar os tipos modelo de negócio e apresentar as suas definições vou dar exemplos empresas famosas que utilizam esses modelos de negócio.

Se sentir falta de algum modelo peça nos comentários que nós inserimos a definição aqui.

1. O2O – Online to Offline

O2O é o modelo de negócio que busca encontrar clientes no mundo on-line e direciona-los para o off-line.

A compra, pagamento e avaliação são feitos on-line.

Alguns exemplos: Groupon, Ifood e Booking.com.

2. D2C – Direct to Consumer

O Direct to consumer, como a tradução do próprio nome já diz consiste em eliminar intermediários na venda. É geralmente utilizado por indústrias que possuem varejistas no meio do caminho.

Exemplos: Dollar Shave Club, Tesla e Dell.

3. Programa de fidelidade

Bem famosos os programas de fidelidade são um modelo de negócio que incentiva que o cliente compre sempre em um mesmo lugar e receber vantagens pelo volume de compras.

Exemplos: Multiplus, Dotz, Smiles.

Eu posto todo dia uma ideia de negócio no meu Instagram, me siga lá: @wellitonoliveir.a

4. B2B – Business to Business

O Business to Business também é um modelo de negócio bem tradicional. É baseado na compra e venda de produtos e serviços entre empresas.

Alguns exemplos: SAP, PipeDrive e Vale.

5. SaaS – Software as a service

Famoso entre as startups o o modelo de negócio SaaS consiste em  empresas que faturam por meio de cobrança de uma taxa fixa para o uso de um software.

Exemplos: Conta Azul e SemRush.

6. Time Sharing

Um modelo de negócio que tem crescido nos últimos anos é o Time sharing! Esse modelo de negócio consiste em dar direito de ocupação a uma estrutura ou uso de um produto por um tempo determinado mediante a cobrança de uma taxa.

Exemplos: Bluezup e Moobie.

7. Outsourcing

O outsourcing é um modelo de negócio famoso entre as empresas de TI e consiste na prestação de serviço terceirizado fora do core principal do contratante. Por exemplo, você tem uma empresa que faz tratores e terceiriza todo o sua área de recursos humanos.

Exemplos: IBM com data servers ou a Risotolândia com buffet empresarial.

8. Franchising

Outro modelo de negócio bem tradicional o Franching ou franquias oferecem o direito de uso de marca e estrutura de gestão para um terceiro por tempo indeterminado ou não.

A vantagem da franquia é poder começar um negócio utilizando a reputação e os aprendizados de uma marca consolidada no mercado.

Exemplos: Subway, Mcdonalds e O Boticário.

9. Permuta

Um dos modelos de negócios mais antigos do mundo a permuta consiste em troca de serviços por bens ou outro tipo de serviço. Mesmo sendo uma prática famosa desde o início da civilização a permuta tem crescido nos últimos anos por conta da mudança de comportamento das pessoas em relação ao hábito de compra e compartilhamento.

Exemplos: Permuta livre e Bliive.

10. Consignação

Venda por consignação consiste em vender produtos de terceiros podendo devolver ao fornecedor caso o produto não saia.

Exemplos: Brechós, lojas de instrumentos e distribuidoras de bebidas.

11. Leilão

Outro modelo de negócio tradicional o Leilão consiste em vender uma mercadoria por um preço variável definido pela concorrência entre os clientes.

Exemplos: SBA e Medalhão persa.

12. Modelo de negócio de Agenciamento

Comum entre celebridades o agenciamento acontece quando alguém negocia um produto ou serviço em nome de outra pessoa.

Exemplos: Artistas, jogadores de futebol, agentes financeiros, agências de emprego, agências e turismo e etc.

13. Modelo de negócio Adware

Um modelo de negócio bem famoso nos anos 2000 e agora extremamente disseminado entre aplicativos e jogos de celular os Adwares são softwares oferecidos gratuitamente que veiculam propagandas para monetizar.

Exemplo: Google, Facebook, Jogos de celular.

14. Modelo de compra coletiva

O modelo de compra coletiva teve seu ápice no Brasil por volta de 2010. O modelo de compra coletiva consiste em vendas em grupo com preços agressivos.

Exemplos: Groupon e Peixe Urbano.

15. Modelo de negócio de Certificação

O modelo de negócio de certificação consiste em instituições que definem um padrão de qualidade e monetiza vendendo a consultoria de padronização e o selo de autenticação.

Exemplos: ISO, EBIT, segurança de e-Commerces.

16. Aluguel por assinatura

O aluguel por assinatura se parece com o Time Sharing. Você pode alugar um produto por tempo determinado.

Exemplos: Vestidos de festa, Clube do Brinquedo, Fun in box e Jóias.

17. Modelo de negócios de Propriedade compartilhada

O modelo de propriedade compartilhada acontece quando um grupo de pessoas se junta para comprar um item de valor elevado.

Exemplos: Aviões executivos, Avantto e Prime Cars.

18. Factorings

As factorings são empresas que compram recebíveis de outras empresas a custo reduzido. Geralmente empresas de varejo utilizam esse recurso para vendas no crediário ou para lidar com inadimplentes.

Exemplo: Alfa Factoring.

19. Modelo de venda direta

A venda direta acontece por meio de revendedores independentes que utilizam a venda porta a porta como canal de distribuição. A venda direta é uma ótima pedida para aumentar a capilaridade de uma empresa, largamente utilizado por empresas de cosméticos.

Exemplos: Tupperware, Natura e Jequiti.

20. Modelo de negócio Paywall

Muito utilizado por jornais na era digital o Paywall é uma espécie de barreira de leitura imposta para leitores antes de acessar um conteúdo, nela o leitor deve pagar para acessar o conteúdo exclusivo para assinantes. Geralmente os sites limitam os leitores não pagantes a 5 a 10 notícias grátis por mês.

Ex: Gazeta do povo, Folha de São Paulo e NYT.

21. Modelo de Marketing de afiliados

O Marketing de afiliados é uma espécie de venda por indicação. Existem algumas plataformas que unem produtores de conteúdo e vendedores profissionais.

Exemplos: Hotmart e Lomadee.

22. Modelo de negócio Long tail

Long Tail é um termo utilizado no meio de Marketing Digital para buscas com pouco volume e baixa concorrência. O modelo de negócio é bem parecido. O Long tail consiste na venda de muitos produtos que tem baixa saída sozinhos, mas que geram muita receita juntos.

Exemplos: Amazon e Envato.

23. Modelo de negócio “Fremium” (que não é bem um modelo)

Muito utilizado pelos Saas o modelo Fremium consiste em produtos oferecido de maneira gratuita, mas com funcionalidades limitadas. Para ter acesso a todas as ferramentas é necessário contratar um plano.

Exemplos: Mailchimp, Dropbox e Evernote.

24. Modelo de negócio “Lead Generation”

O lead generation é um modelo de indicação modernizado. A empresa gera o interesse em relação a algum produto e vende o contato para empresas que ofereçam os produtos buscados.

Exemplos: Zoom e Buscapé.

25.  Modelo de assinaturas

Ideal para empresas que buscam por rendas recorrentes, o modelo de assinatura entrega mensalmente um determinado produto que é entregue na casa do cliente.

Exemplos: Moccato e Clube Wine.

26. Modelo de negócio Private Label

Os private labels são famosos entre as empresas de grande porte. Esse modelo de negócio acontece quando uma empresa produz para outra revender com sua marca.

Exemplos: Produtos Condor, Foxconn, Villa Textil, Force do Brasil.

27. Modelo Buy one Give one

Um modelo de negócio que geralmente vem apoiado a uma proposta de empresa socialmente responsável é o modelo de negócio Buy one Give one. Consiste na venda de produtos onde a cada peça comercializada outra é doada para uma instituição ou público necessitado.

Exemplos: Reserva, Tom Shoes, Soap Box, Com Lola, Warby Parker.

28. Modelo de negócio “Low Cost”

Um modelo de negócio meio nebuloso no Brasil, mas que funciona bem no exterior são as empresas focadas em menor preço. O Low Cost consiste em reduzir ao máximo o preço do produto sem deixar de entregar o valor principal. Essa estratégia as vezes consiste em retirar o atendimento, embalagens de produtos, garantias e adicionais.

Exemplos: Gol, Food Basics e Dafra.

29. Modelo de negócio de Customização em massa

Na onda de modelos de negócio inovadores estão os de customização em massa. Essas empresas possuem sistemas automatizados de produção que permitem que os clientes customizem os produtos em larga escala.

Exemplos: Kmisetas, Molduras pop e Shoes of Prey,

30. Modelo de negócio “Marketplace”, vulgo “tipo Uber”

Um dos modelos de negócio mais famosos entre as startups, o Marketplace consiste em oferecer uma proposta de valor que utiliza recursos externos, como parceiros e clientes.

A Uber é um dos maiores exemplos desse seguimento, podemos citar também o Workana e Airbnb.

31. Crowdsourcing como modelo de negócio

Outro modelo bem famoso e atual é o Crowdsourcing. Esse modelo pode ser dividido em duas categorias bem distintas. O Financiamento coletivo e o concorrência criativa.

No financiamento coletivo pessoas se juntam e investem coletivamente em um projeto com o objetivo de viabiliza-lo. Existem diversas plataformas famosas nesse modelo como a Vakinha, Catarse e Kickante.

Não gostei de nenhum modelo de negócio: como criar um?

Já falei e mostrei muitos exemplos de modelos comuns no mercado…

Mas e se você quiser criar um modelo de negócios diferente? Woow ai a coisa fica bem interessante.

Eu particularmente gosto quando as pessoas vão por esse caminho, a probabilidade de achar algo completamente novo e interessante é bem grande.

E porque eu gosto? A primeira coisa que você deve perceber, principalmente se está falando de startups, é que nós somos MUITO RUINS em criar modelos de negócio.

É só olhar para o mercado e é possível perceber que a maioria das empresas são cópias dos modelos de outras empresas aplicados a um mercado específico.

Como eu já mencionei, tudo é “Uber” de alguma coisa…

Qual o motivo disso? A maioria das consultorias, cursos de inovação e empreendedorismo gastas 90% do tempo pensando em formas de criar um bom produto e um tempo insignificante pensando em formas de fazer dinheiro com ele.

Falando de maneira simples, você gasta um tempo absurdo pensando em como agradar seu cliente e alguns minutos copiando o modelo de negócios de alguém.

Então como criar um modelo de negócio inovador? O primeiro passo é entender a relação do seu produto com o seu público e definir hipóteses de como capturar valor.

Entendi modelo de negócio, quais são os próximos passos?

  1. Entender quanto valor o seu produto gera para o cliente.
  2. Identificar como ele está habituado a comprar.
  3. Identificar na sua jornada pontos possíveis de cobrança.
  4. Pensar ou encaixar uma forma de cobrar sobre o seu produto.
  5. Definir a precificação, quanto você vai cobrar?
  6. Projetar custos e vendas da operação.
  7. Analisar, “a conta” está fazendo sentido?

Conclusão: modelo de negócio

Um dos passos mais importantes para transformar uma ideia em um negócio é criar uma empresa entorno da ideia. Parte importante desse processo é definir o seu funcionamento interno e principalmente como ganhar dinheiro.

Pensando nisso, estudar os modelos de negócio existentes no mercado, entender pontos fortes e pontos negativos é uma forma de começar a sua startup de maneira mais sólida.

Um abraço e até o próximo post.